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第93节 商场博弈

坐了30分钟左右地铁,走出地铁口,又不行了不到10分钟,许灵珊来到了公司楼下。她抬腕看了看手表,才8点过几分,这时候去公司,明显太早了。她抬头看了看,公司楼下有一家KFC,她抬腿走了进去,这时候顾客还不多,她点了一份早餐,选了一个没人的角落坐了下来。一边漫不经心地吃着早餐,一边想着心事。

离开公司三个月了,也不知道公司现在的情况怎么样了?除了刚坐月子那会,同事杨柳来家里看过自己一次外,然后在二宝满月的时候举行过一次夜宴外,她几乎很少有来自公司的消息。这家装修公司是私人公司,在这座城市已经有10多年了,老板是刘强京。

前些年,随着这座城市房地产的高速发展,催生了一大批装修公司。这些装修公司在市场中,八仙过海,各显神通,每家公司都有各自的目标客户群体和生存之道。很显然,装修这个行业也是鱼龙混杂,也出现了不少夫妻店、父子店,他们到处接工地,然后层层转手,赚取到一笔差价后就逃之夭夭。最终,这种行为的恶果,只能有消费者来买单。

近年来,房地产市场发展速度放缓,装修这个行业也越来越不景气,一大批质量差、偷工减料的装修公司从此消失在了市场中,经过新一轮的洗牌后,只留下了几家依靠质量、诚信而活下来的大型装修企业。

装修公司的老板刘强京白手起家,从一个装修的泥瓦工起家,慢慢做到今天的强京装修集团,都是在市场中摸爬滚打,一路成长起来的。

前些年,装修市场大打价格战,就价格而言,一家比一家低,但刘强京“反其道而行之”,不但不杀价,反而逆势而为,开始涨价。

在最初的三个月里,强京装饰公司因此而失去了大批客户,丢失了大片市场,手下很多跟随多年的精兵强将,也纷纷投奔竞争对手而去,让刘强京感到了前所未有的压力,一家原有100多人的大型装修企业,到最低谷的时候,竟然只剩下20多人。

已到这家装修公司工作5年的设计师许灵珊就是这20多人之一。彼时的许灵珊,还是一个后起之秀,因为刘强京赖以依赖的设计主管突然离职去了竞争对手那里,万般无奈的刘强京,只好启用许灵珊。

但是刘强京留了一手,并没有立即提拔许灵珊为设计部主管,而是副主管,主管一职空缺。

许灵珊深知老板的心思,决定先干出点成绩再说。在一次由刘强京亲自召开的全员大会上,员工们分成两派:一是坚持走高端路线派;一是降价走低端路线派。两派各有各的理由,各有各的说辞。

会议从上午九点一直开到下午三点,每个员工都发了言,这两派也不顾老板在场,争锋相对,争得面红耳赤。主张降价的人占了多数,降价派认为:眼下,活下去最重要,降价,是不二之选。

会议结束之前,刘强京询问一直没有发言的许灵珊的看法。许灵珊清晰地表达了自己的观点:走高端路线,不与同行杀价,以质量取胜。

这话说起来容易做起来难。只有刘强京自己知道,彼时公司账户上只剩下不到2万块钱,区区2万元,缴纳员工的社保都不够,更别提发工资了。当然,这个情况只有他自己知道。

最后,刘强京作了总结发言:

“走高端路线!不同意公司决策的,可以马上走人;如果选择留下,就不要再提反对意见!”

此言一出,原本只剩下20多人的团队,又走了好几个,队伍稳定下来后,全公司只剩下了12个人。

患难见真情,日久见人心。在此后的征战岁月里,许灵珊冲锋在前,常常熬夜加班,还带头鼓励员工好好干。

事实证明,走高端路线是对的。

刘强京活了下来,而且越活越好,队伍也越来越壮大。

如今,设计部被细分成了两个部门:独栋别墅事业部、联排大平层事业部。许灵珊是别墅事业部设计总监、张彬彬为联排大平层事业部设计总监。

此前,许灵珊的好友杨柳曾透露消息,在许灵珊休产假期间,刘强东有意提拔张彬彬为设计部总监,分管这两个部门。

如今,到底如何呢?