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第三十六章不卖只送

母亲徐蓉(应读者要求,要在徐蓉面前加上母亲二字,显得尊重)端着菜走到饭桌前,朝着陆文皓房间的方向喊道:“文皓吃饭。”

房间内陆文皓恍然未觉,他已经陷入了专注的中。

母亲徐蓉进入房间,用手敲了敲桌子。

陆文皓突然兴奋的大叫起来:“我想到解决洗衣机销售的办法了。”

母亲徐蓉吓了一踉跄,埋怨道:“你这孩子一惊一乍的,吃饭了。”

陆文皓将书页折起来,缓缓放好:“妈,我真的想到办法了。”

徐蓉明显不相信:“先吃饭,吃完饭再说,菜都凉了。”

陆文皓起身,跟着徐蓉来到客厅。

陆振华端坐在餐桌前,抬头望着陆文皓:“文皓,你想到洗衣机销售的办法了?”

陆振华明显有些不相信道:“受东南亚经融危机影响,现在咱们重工业整个行业都不景气,你能想出解决办法?”

陆文皓一本正经说道:“根据行为心理学研究表明,二十一天重复某种行为,就会养成习惯,比如喝浓茶,比如抽烟。”

陆振华不以为然:“驴唇不对马嘴。”

陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口:“你懂心理学吗?”

陆振华眼睛一瞪:我……

徐蓉打个圆场道:“行了你们爷俩,别整天跟仇人似的。”

陆振华放下筷子,指着陆文皓道:“你给我说说,销售和心理学有什么关系。”

陆文皓:“怎么就没关系?说了你也不懂!”

徐蓉一拍桌子:“还吃不吃!”

陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。

陆文皓快速吃完饭,马上就钻进卧室,开始奋笔疾书,写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字,甩甩发酸的胳膊,他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜,电脑太贵,厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。

陆文皓越写越顺,速度也越快,直到凌晨两点,这份策划案终于写好了。

熄灯,睡觉。

翌日一早,陆文皓精神抖擞地骑着自行车,一脸轻松的进入第六分厂。

李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼:“陆厂长早!”

“李主任早!”陆文皓停下来,拿出公文包里的策划书,递给李梅:“对了,把这份策划书复印出来,等会儿,你以机关办公室的名义,通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”

李梅点点头:“好的,陆厂长。”

李梅接过策划方案,立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。

第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机,效率太差,而且是老古董,直到十点才把十八份策划案复印完毕。

上午十点半,陆文皓大步流星走进会议室主席台。

李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。

陆文皓拿着话筒试了一下音:“同志们,我和你们说说我刚刚写出来的营销方案,你们看可行不可行。”

杜援朝打开文件看了一眼,忍不住的赞叹道:“看方案目录构思的很全面啊!”

陆文皓笑眯眯的:“我做事一向仔细。”

众干部认真的看着文件。

陆文皓望着众干部,直接了当的道:“这个方案,我定名为“送洗衣机进万家”,说直白点就是咱们的洗衣机不卖,先送给顾客试用一个月,这个营销方案和传统的营销方案不太一样,所以各部门要尽快提前准备起来。”

李志强全神贯注的看着文件。

杜援朝突然抬头,不解的望着陆文皓。

陆文皓侃侃而谈:“什么是洗衣机送万家,顾名思义,就是我们先不卖,而是送,送给顾客免费使用一个月,根据行为心理学,研究习惯形成大致分为三个阶段,一至七天此阶段是刻意不自然,第二阶段是七至二十一天,此阶段的特征是刻意自然,第三阶段,为二十一天以上,此阶段就是不经意自然。”