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第十二章 你耍我?

鹏城,南山区。

怡海大厦。

陆宸在一个三居室的商住房内,见到了所谓的丽华推广公司。

公司的环境比他想象中的还要差,丽华推广公司总共十五个人,挤在一个不到一百三十平的办公室,十分憋屈。

......

总经理办公室。

陆宸见到了丽华推广公司的老总,李俊,一个相当年轻的男人。

这是陆宸的第一印象。

双方客套一番后,开始进入主题。

“李总,不知道贵公司的获客成本是多少?”

听到这话,李俊不禁笑了笑,他明白,眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人,对游戏这一行了解并不多。

“陆总,”李俊清了清嗓子,“一款手游上线后,一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。

而我们推广所做的工作,就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命,没有用户,所谓的活跃、付费,自然是镜花水月。”

陆宸听了,微微点点头。

李俊继续笑着道:“而用户获取,又有几个关键的指标,分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。

我想在这些指标里面,陆总最关心的,应该是用户安装成本和用户获取成本。”

陆宸有些听懵了,略显郁闷道:“这两者有什么不一样的地方吗?”

“当然有不一样的地方,用户安装成本是指推广费除以用户安装总数,而用户获取成本,是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”

听到这,陆宸听明白了:“你的意思是,用户获取成本才是最关键的?”

“没错!”李俊点点头,“这也是我们推广工作的核心,我们的工作就是,尽量以最少的成本,让客户获得最多的用户,降低用户获取成本!”

说到这,李俊站起身,拿起两份表格,分别递给陆宸和张明博。

“这份表格上记载着近年来国内和海外手游的平均用户获取成本,可以清楚的看见,手游的平均用户获取成本一直在上涨。”

陆宸看了眼表格,确实如李俊所说,柱状图一直呈上涨趋势。

“李总,如果照这份表格所描述,iOS平均用户获取成本高达3.4美金,那岂不是说每获取一个用户,我们得支付23元?”

听到这话,张明博不禁暗暗乍舌,这用户的获取成本也太高了。

照这个数据计算,八十万能获得多少用户?三万多不到四万!

注意,这只是初步的获取用户,用户获取后,还有个留存率的问题,也就说别人玩一下你的游戏,觉得不好玩会卸载,这可不在推广的负责范围内。

听到陆宸的问题,李俊点点头:“正常来说,是的!不过......我们的公司既然能在激烈的推广市场存活下来,自然有着我们独到的优势,那就是我们的用户获取成本只有同行的百分之八十!”

说到这,李俊一脸自信。

这句话简单翻译一下就是,我们便宜。

“那......不知道贵公司的价格是多少?”

“陆总,我觉得我们还是先看一下贵公司的产品,您觉得呢?”

李俊笑着道。