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第十五章 米兰出差

一趟公务出差,因了齐禹的存在,有了旅游内味儿。他们都订的优选经济仓,两个座位挨在一起,又有足够的空间。两人选播同一部电影,一边看一边小声交换意见;一起吃零食,如昕把飞机套餐里自己不爱吃的东西都拨给齐禹,吃掉了他那份蛋糕。齐禹轻吻着如昕长途飞行依然光滑馥郁的脸颊。两人头挨着头睡觉,天亮的时候一起惊叹天空中平时见不到的美景。如昕飞意大利许多次,唯这次最享受最愉快。他们订的酒店就在耗时五百年才建成的米兰大教堂附近。到达之后稍事修整,思蓝过来接如昕。齐禹说他自去补觉。

许久未见,如昕思蓝两人一见面就尖叫着紧紧拥抱。说起来思蓝毕业一回到中国就和如昕在一起工作,两人既是同事,更是朋友。经历过许多折磨的如昕性格沉稳,不惧忠言逆耳,时时提点思蓝。是以对思蓝来说,她像是一个大姐姐。公司离教堂不远,开车只要二十分钟。一路上思蓝已经叽叽喳喳地把所有的情况交代清楚了,还很兴奋地说弗兰索很期待见到如昕。弗兰索正是思蓝的合伙人。记得之前自己跟思蓝说过,要小心靠近她邀请她做生意的人,没想到自己也成了其中一个。她不禁失笑。不过齐禹说,生意是互相帮助互相成就,不要一想到做生意就以为只有利用和利益。犹太人是怎么那么有钱的?他们内部十分团结,做生意首先照顾的都是自己人。中国的温州人民也是如此。所以不要一想到做生意首先想到的就是“商人重利”或者“无奸不商”。看来自己的思维真的需要改变一下了。

弗兰索不太高,白肤金发,碧蓝的眼睛,很年轻,穿一套粉红色的西装。人十分热情,并且讲一口流利的英语。他非常欢迎如昕的到来,并且对如昕提出的将他的品牌引入中国市场十分感兴趣。为免太过突然,如昕在来之前就已经把这个想法跟思蓝稍微沟通了一次,也把方案发给她讨论过。思蓝自己也觉得可行,愿意跟弗兰索先谈一谈。欧洲的生意并不好做,再加上这个品牌还比较新,每季度销售并不尽如人意。现在有人主动伸出橄榄枝,并且不要他们出钱,只是要一个中国市场的代理权,弗兰索自然万分愿意。中国市场那么大,过去几年销售那么强劲,对于他这个小品牌,大公司不太可能看得到,就是需要从小做起,从一个品类做起,慢慢在市场上占领一席之地。在中国市场哪怕是做再小的份额,也比仅仅在意大利一年销售一两万对鞋子要多得多。他出身制鞋世家,爷爷是老一辈鞋匠,爸爸是知名设计师,他自认为自己对鞋子有不错的眼光和理解力。今天见到如昕,听了她对自己创立的品牌的欣赏和喜欢,简直是相见恨晚,带着她在公司参观,把展示厅里每一只样品介绍给她,阐述设计理念,时尚资讯,流行趋势,滔滔不绝,停都停不下来。如昕朝思蓝使了一个颜色,思蓝立刻意会。她笑着对弗兰索说:“好了啦,弗兰索,如昕长途飞来,已经有点累了。要不我们坐下来谈?”

弗兰索终于发现自己已经说了太久,连忙不好意思地说:“对对,我们坐下来谈。”

在会议室,趁着弗兰索去洗手的功夫,如昕悄悄问思蓝:“你跟弗蓝索谈得怎么样?合作方案给他看过了吗?”

“他很愿意合作,方案看过了没有问题。”

“你自己呢,思蓝?你觉得这个想法是否可行?”

“我觉得没问题啊,你负责将品牌引进中国,国内的总代理权交给你,由你去运营。我觉得这是一个很好的机会,我们可以一起合作。”

说话间如昕留意到思蓝面孔上一闪而过的失落,知道她是想起了Seeyou。如昕现在运作Seeyou中国市场,虽说看来她需要直接跟邹董报告,但她还是会每周跟思蓝联络,告诉她工作进度,现在的情况以及接下来的计划。她知道思蓝内心里还是很想好好把这个品牌做起来的。思蓝自己说了放弃,不再干涉公司的任何业务,但心里终究是不舍的。如昕心里叹了一口气,她拍拍思蓝说:“晚上一起吃饭,我们再好好聊聊。”

弗兰索是一个很好学的人。如昕就着她自己做的品牌推广计划,把中国市场的现状好好地跟他解释了一番。特别是针对他的这种小型品牌,如何利用新媒体进行品牌种草,爆品打造,如何在爆品的基础上打开品牌知名度,并且利用意大利的创意和设计做差异化的产品,对产品进行快速更新迭代。再利用意大利的市场推广赋能中国市场,互为印证促进。一整套方案将所有的资源整合起来,环环相扣。弗兰索越听越兴奋。在如昕终于讲完的时候,他迫不及待地问:“JENNY,那我们什么时候签一个合约?”

如昕莞尔一笑:“合约我马上做,尽量在下周发过来给你。”

弗兰索伸出手来:“好!就这样!谢谢你JENNY,我相信我们一定会合作愉快。产品这边你就放心好了,我们全力配合。”

如昕跟他紧紧一握:“合作愉快!”

如昕这次的意大利之行,任务算是完成了一半,剩下一半是晚上要跟思蓝一起谈的。她不免有点担心不知道齐禹在干什么,不过完成工作要紧,她时间不多,实在是顾不上他了。思蓝公司附近有一家不错的餐厅。她们此刻执杯相对。如昕轻轻摇晃着杯里的红酒,问思蓝:“最近过得怎么样?”

“很好呀。大家都很努力,也对我很好。”思蓝展颜一笑。

“思蓝,你想过要回去吗?”

思蓝沉默了。过了一小会儿才说:“不知道回去我可以做什么。”

如昕理解她的迷茫。邹董思怡并没有给思蓝具体的职位,只是让她负责Seeyou。而Seeyou意大利的烂摊子她半路接手,前面发生了什么一概不知道,语言又不通,更加不可能起死回生让这牌子重现昔日的辉煌。更何况又发生了思怡出走的事。但重病还需重药医。如昕说:“思蓝,请原谅我问你这个问题。你觉得公司以后,我是说邹董完全不理事之后,会如何安排?”

思蓝撇撇嘴:“可能给思怡经营吧。”

“有黄总在,你觉得思怡能顺利接受公司吗?”

“很困难。”

“你也知道很困难,那你愿意帮思怡吗?”

思蓝奇怪地看了看如昕,她说:“是思怡要你来找我的吗如昕?”

如昕笑了笑:“当然不是。你也说了,以后公司可能还是给思怡经营。思蓝,我是为了你。你呢?你以后想要做什么?难道就窝在意大利这个只有几个人的公司里?如果这里没成功再去寻找下一个机会?这样对你不公平,也不是长久之计。”

“那你说我能做什么?”思蓝低下眼睛。是啊,自己能做什么?这一生就这样了吗?她这么年轻,充满活力。爸爸辛苦大半辈子打下了一片江山,自己是含着金汤匙出生的天之娇女。钱她是不缺的,玩她也玩得足够多了,但难道她就没有事业心吗?她的未来是不是就在这个小小的意大利公司里了呢?读完书回来爸爸的公司,也没有遇到合适的男朋友,年纪渐长,看起来她什么都有,其实两手空空,什么都没有。“那我能怎么办呢?”她用指甲刮着酒杯的玻璃底座,又喃喃地说,声音里浓浓的无奈和失落。厚厚的黑发垂在脸侧,全然没了平时的阳光和开朗。

如昕暗暗叹口气,说:“思蓝,我觉得,眼前有一个不错的机会,你想不想听一听?”

思蓝抬起头看着如昕,郑重地点点头。

如昕放下酒杯,一边斟酌着措辞,一边慢慢地说:“你知道邹董一直想让你回去。其实我觉得你可以利用这个机会告诉他,你愿意回中国去。但条件是独立成立一个公司,把Seeyou的品牌所有权转让给你,投资也给你,让你独立经营。邹董也知道,你和思怡在工作上有分歧,按照他最初的设想,本来就是想把Seeyou 给你的,我觉得他会同意。而且我这次来也是他的要求,他让我来劝你。”

“怎么可能?就算邹董能同意,思怡也不会同意的!”思蓝说。

如昕按住她的手:“你听我说完。你可以跟思怡去谈一谈,告诉她你愿意用半年到一年时间帮她掌控公司全部业务。刚才你也说过,思怡想要顺利接手恐怕不容易,大家都知道这里面的阻碍是黄总。如果你们姐妹联手,谁还能抗衡?而黄总,说实话,早晚都会离开,他自己也知道。以他多年来的积累,他以后可能会拿一笔钱另起炉灶。但这没有关系,他的实力不能跟博汇相比,大客户也拿不走。这世界上的钱赚不完,只要他有能力,让他去赚他那一份好了。一旦公司业务全部在你们的掌控之下之后,如果你不愿意跟思怡一起工作,你可以选择退出,经营Seeyou,反正邹董的投资假如盈利,思怡也有分红不是吗?而且到那时候,Seeyou做得好的话,你可以请思怡以个人名义给你注资,你分红给她,这样你们就是合作关系了,她也永远不会再打压你,你也有自己的品牌跟产业,完全可以独立。而且,你现在还有弗兰索的品牌。这难道不是最好的方案吗?”如昕停了停,又说:“其实思怡以前跟我说过很多次,她真的很希望你能成为她的左膀右臂。我相信她的真心的。你说呢?思怡走的时候,你不是也哭了吗?自己的姐姐,你应该很了解她。”

思蓝陷入了沉思。如昕拿起自己的酒啜一口,她给思蓝时间,让她去考虑。

“可是你呢?如昕。你为什么要这样替我们着想?这样做对你有什么好处?”思蓝迟疑着问。

如昕笑了,思蓝真的很直接。但能这样问她是好事,说明她还是信任着自己的。

“我是你的合作伙伴呀,别忘了我们今天下午刚谈完合作的事。以后我会运做AllC的中国市场,同时运做Seeyou的中国市场。这两个品类并不冲突,并且可以互补,是一件双赢的事。Seeyou的中国市场成功了,我就是你的功臣。说实在的,这是一个很好的平台,也是一个很好的品牌,我没有理由不好好做,让我的事业也取得成功。而AllC运作成功我可就赚钱了。如此功成名就的事情,又有大平台给我依靠,你说我图什么?而这些,你觉得如果黄总在的话,他会允许我这样发展吗?我也是为了自己。思蓝,我们是一条船上的人。”

“另外,我一直很感激邹董,感激你和思怡,这是我的心里话。你们给了我这个机会去学习,去成长。没有公司,就不会有今天的我,我在公司已经得到太多太多。你不知道几年前我刚进公司的时候。。。。。。邹董年纪不轻了,我真的不忍心看到你们一家人变成现在这样子。你明白我的意思吗?”