1624年6月18日，下午三点。
在并不强烈的阳光下，曼加泽亚东门外的空地上，由两张办公桌拼凑成的谈判桌旁，摆着六张高背椅。东面两张，西面两张，南面和北面各一张。
依着草原民族以西为尊的习俗，张天昭坐在西面的高背椅上，正半眯着眼睛，仔细地看着坐在他对面的罗刹外交代表团。
假装北海伯爵的莫老头，则坐在张天昭的右手边，这个时候，他也靠在椅背上，双手抱胸，不苟言笑地看着罗刹人。
被拉壮丁来充当书记员的张天恭，到了谈判桌后，反而变得精神抖擞，左盼右顾，丝毫没有书记员的觉悟。
坐在谈判桌东面和南面椅子上的，是由米宁大公、舍曼斯基和一个书记员组成的罗刹外交团。
此刻，他们同样用看似随意的目光，在观察着不知从哪里冒出来的异教徒们。
异教徒果然跟传说中那样，皮肤细腻，仪容干净，没有土著人特有的邋遢和异味。
他们穿着漂亮鲜艳的军服，看起来，真的很帅气，很英武。米宁大公甚至觉得，自己在他们面前，有一种自惭形秽的自卑感。
经过观察，米宁大公认为，三个异教徒，北海伯爵睿智沉稳，小胖子通译官可爱伶俐，唯有书记员像个不着调的二百五。
按照惯例，双方代表入座后，要向对方介绍了自己方代表团的人员组成，再开始进入正式谈判。
然而，当双方代表介绍完毕，谈判将要开始时，“北海伯爵”忽然脸色惨白，直冒冷汗地捂着肚子站起来，向张天昭说了几句话，便从城门口招来一个士兵，在士兵的搀扶下，匆匆地返回城堡内……
“北海伯爵”匆匆的离开，让罗刹代表团的脸色很不好看，以为来之不易的谈判会泡汤。
“诸位先生，不好意思，伯爵大人身体有点不舒服，就先回去休息休息。”
回头看了眼莫老头的背影，张天昭微笑着对罗刹人说，“不过，大人已经委托我全权代表他与贵方进行谈判，谈判的结果具有同等的法律效力。”
有了张天昭这句话，米宁大公才放下心来，他刚想说两句祝北海伯爵身体健康，安心养病之类的话。
就听见小胖子通译官又说：“我们国家的习俗，是讲究礼尚往来。昨日，贵方送了我们一瓶名贵的伏特加酒。今天，我们也有一些小小的礼物送给贵方，还请贵方笑纳。”
说话间，米宁大公看见他招招手，就有一个身穿漂亮军服的异教徒士兵，手捧着三个纸盒子从城门洞里走出来，向谈判桌走来。
很快，三个大小不一的纸盒子，就放在了谈判桌上。
张天昭把纸盒子轻轻地推到米宁大公面前，满脸笑容地对他说：“大公阁下，这里有三个纸盒子。
最大的盒子里装有十斤砖茶和半斤大黄，另外两个盒子里，一个装有三只青花牡丹白瓷碟，一个装有一匹丝绸。
砖茶、大黄和丝绸，是我们北海伯爵送给你们沙皇米哈伊尔的礼物，请你们代为转赠。
至于那三只青花牡丹白瓷碟，则是我们北海伯爵送给贵方代表团的礼物，虽然不值什么钱，但还请收下。”
张天昭的话说得很随意，可落入米宁大公、舍曼斯基和书记员的耳朵中，却不吝于在他们的头顶上，敲响一记重鼓，震得他们惊涛骇浪，心潮澎湃。
要知道，在这个年代的欧洲，大明的茶叶才传入荷兰十四年，而且数量还很少，价格又贵得离谱，一直是上流社会的宠儿。据说在巴黎的贵族圈，每磅茶叶的价值是黄金22克。
丝绸和瓷器更是奢侈品，是贵族身份的象征。如果你是贵族，家中的衣柜里，没有几件轻薄美丽的丝绸衣服。会客厅的橱柜中，没有陈列着几件高雅脱俗的大明瓷器，那你出门都不好意思跟别人打招呼。
丝绸和瓷器是如此的受贵族们欢迎，造就了“一克丝绸一克金”的丝绸价格，瓷器也有“白色黄金”的美誉。使无数的贵族们，心甘情愿地把家中的金银首饰拿出来，融为金锭和银锭，用来支付购买大明瓷器的费用。