这句话李小亮是有感而发，他只是听从高槐的指示来看厂同，他本人并不知道哪个客人需要这些机电产品，他以为确实有外国客人指定需要明丹公司的产品，从来没有怀疑高槐的动机。
刚才在车间里巡视了一圈，明丹公司的生产实力确实让他心服口服，他对司明达和王牡丹的赞赏是发自内心的。
“我很荣幸能够得到你们客人的欣赏，真心希望我们这次的合作能够顺利，我会安排采购人员报一份最优惠的价格给你们。”
司明达喜不自胜地说道，他看出李小亮对车间的布置比较满意，只要过了这一关，后续只要把握好报价环节，接到订单的希望就比较大。
“好的，我等你们的好消息，不过在交易之前，有个问题我想先确认清楚。”
“好的，请说吧。”
李小亮话锋一转，说道：“关于付款方式，你也知道这笔合同的金额太大，我们打算采用信用证付款，你们接受吗？”
“信用证付款？”司明达下意识地看了一眼王牡丹，问道：“之前有客人做信用证吗？”
“很少客人做信用证，程序太繁琐了，我们一般都做电汇。”王牡丹答道。
李小亮不以为然地说道：“王总，我明白你的意思，对于卖方来说，电汇是最稳妥的收款方式，不过对买方来说，跨国贸易有很大的风险，万一他们提前付了款，却不幸遇上了不讲信用的卖方不发货，他们就会落得钱货两失的下场，在许多跨国贸易的案例中，这种案例出现的比例较多，所以针对大笔交易，许多客户还是要求走信用证付款，这种付款方式对买卖双方都有保障。”
李小亮讲的这段关于付款方式的利弊关系，也是按照高槐指导的套路分析的。
王牡丹心领神会地笑了笑，说道：“李总，不瞒你说，我们之前接受过信用证付款，但是那些程序太繁琐了，为了提高工作效率，我们将所有的付款方式都改成了电汇，你提到的客人有顾虑，担心付了款供应商不发货，关于这一点请绝对放心，我们是正规的工厂，需要做长久的生意，不可能收款不发货的，更何况现在是法制社会，谁敢收款不发货，岂不是自找死路吗？”
“王总，你说得很有道理，这么大一笔交易，你们担心信用证有风险，换位思考我们也有同样的担忧，为了表示我们的诚意，我们会先付一部分定金，怎么样？”
“付多少呢？”
“10%的订金。”
“哦，10%的订金太少了，这么大一笔订单，我们需要大量的资金采购原材料，可不可以换作30%？”
其实30%订金是外贸行业的惯例，极少数接受10%的订金，这笔订单金额这么大，王牡丹自然不想接受10%订金。
李小亮接受了高槐的重托，肯定要想方设法让司明达和王牡丹接受他的付款方式。
“王总，说实在的，你说的30%订金，都是针对小订单的，如果是大订单，没有供应商付支付30%现金，他们必须要考虑到风险问题，国内的生意都谈不上百分之百的可靠，何况是国际贸易，外国客人不可能一次性付150万人民币给你，你可以向同行打听，大额的金额都是采用信用证。”
王牡丹渐渐地被李小亮说动了心：“你们具体的付款方式是怎么样？”
“确认订单后支付10%的订金，尾款开立即期信用证，只要货物上了船你们就可以通过银行承兑货款，怎么样？”
李小亮根本不懂信用证的操作流程，这此细节全部都是高槐教他说的。