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第十章 老天爱笨小孩

花痴之后的Alisa,心情好了许多。她充分的理解了,荷尔蒙的魅力。一切可以让人心花怒放的帅哥,都可以用来抵御压力。

效果觉得是杠杠的!

她调整好了心情,看到时间的指针已经指向和Linda约定的时间。

她深吸一口气,拿起电话拨了过去。

“喂,您好,Linda,您现在方便了吗?”

“嗯,我可以。来吧,说说对纵横轮胎你的想法?”

“我很想让您,给这个企业的额度增加5千万,原来是两个亿的额度,期望能提高到2.5亿,这就是我本次年审,申请的主要内容。”

“Alisa,你这番话在疫情当下这个时间点来跟我提,我有理由觉得你疯了。”

“我知道,现在可能风险大了一点。但这个客户对我们行很重要,如果您增额5千万给他,他会全部提款,这样我们行贷款的指标就更稳定一些。”

“是,你怎么不干脆说,你要申请增额1个亿,他要是都能提款了,你们贷款的指标会更稳定一些。”

“这也确实是个思路,如果您可以的话。”

“我不可以!”Linda在“我不可以”这几个字上,加强了重音。“并且,我希望你记住,刚才你说的这番话,永远不要和除了我以外的任何一个人说,包括你老板。”

“您的意思是?我不太明白。”Alisa以为Linda又想找茬。开始有点不悦。

“我是Risk,你应该告诉我这个企业的销售情况、用款意图,以及你对这个企业风险的把控手段;对于你老板来说,你其实你要说明的,也是以上几点。只是,最后你要再告诉他,做了这笔生意,你们会赚多少钱,也许他更开心。

你这种告诉我,你希望什么,你将会得到什么,都不算是一个论点。所以,我希望我是第一个也是最后一个人,会听见你这种毫无逻辑、毫无观点、毫无水平却又言之凿凿、大义凌然的论据。”

Alisa明白Linda的意思了,她刚才表达的东西太不专业了。但这是因为她没有经验导致的,并不是她毫无依据的,授信报告早就发上去了,论据不是都在里面吗?

“Linda,我是想说,报告您也看了那么久了,企业的财务收入、用款目的、风险把控的方式我们都在报告里面陈列了。这些都是有非常合理的计算推论的。

您现在是觉得,报告的逻辑出了问题,是吗?之前我看您和Eric往来沟通的邮件,没有提出对这点的质疑啊?”

Alisa其实更想说的是,你是干脆就没读吗?还是根本就没长脑子?你自己不好好看,就说你自己不好好看!不要上来就没事找事的喷我,非把我说成傻白甜,本小姐也不是吃素的。

“你先告诉我,它现在情况是怎么样的?它复工了吗?”Linda问道。

“他们还没复工。”

“那你知道它预计什么时候复工呢?”

“这不我知道,我想中国现在任何一个RM都无法回答你的问题。”Alisa有点赌气的说道,但她脱口而出后,突然意识到了这个问题。

对,这是一个关键要素!

如果企业无法确定复工时间,那么它的现金流就会产生本质的变化,起初他们做的现金流计算测试,是有问题的。

“Linda,我想说........”Alisa突然语迟了一下,她想试图这句话收回来。

“嗯,自己意识到,问题出在哪里了对吧?”

“是的。”Alisa老实地回答道。

“他的终端——汽车主机厂,你也无法确定什么时候能复工对吧?”Linda又问了一个Alisa刚才已经想到的更深层次的问题。

这不是他一家的问题,黑天鹅事件后的灰犀牛时局,偶发情况和大家都知道不可预计的最糟情况同时发生,整个的贸易链条和终端购买力都有问题!

流动资金测算上的所有依据点,现在都变成虚无缥缈的纸上谈兵了。

Alisa觉得泄气,这么下去,她所有的客户,都会面临这种情况。

干脆什么都别做了,就待着最安稳。

“那您的意思是,现在保守的看看这个客户的情况?”Alisa试探的问道。

她担心Linda不仅不批她增加额度的请求,还会再给她一个限制放款的要求,那就有妥妥的是偷鸡不成蚀把米了。

“我们也知道现在业务难做,但是,这个时候我更偏向于稳健。至少在疫情的发展不明了之前,我不支持增额的请求。”

“好的,那我们的年审您会正常批吗?”Alisa战战兢兢地问了句。

“我还在考虑......”Linda刚要说,Alisa直接打断了她下面要说的话。

“Linda总,您给我留条活路吧”,Alisa决定撒泼,没别的招了。

“按照您这个思路,我们还怎么做业务啊!每个月都有年审的客户,我们提一个您给我锁一个,你还让不让我们活了啊。唔.......”Alisa开始装哭。

“诶诶诶”,Linda被这突然起来的变化,弄的有点手足无措。刚才不是聊的挺好嘛,两个女智者之间的沟通,这怎么一瞬间变成市井泼妇的一哭二闹了呢。

“你这,诶呀,我话还没说完呢啊,你这样咱俩怎么还聊啊,别弄的这么可怜兮兮好不好啊。”Linda被气笑了,估计许久也没碰上这种风格的RM了。

“Linda总,Eric行长现在不在,RM也不在!就我自己在这,外面支援的人,也进不来。您说您担心企业疫情时期的情况,不批增额,我理解。

但你能不能高抬贵手,给我们行留点活水的源头啊。您要想说额度不给我用了,我就真没别的指望了!那我就等着总行来质询我们,问你们业绩为什么突然滑到全国垫底?我就哭着跟总行说,Linda、Linda。呜........”Alisa继续撒泼。

Linda明白,Alisa说的也是实情。

如果都不让做了,那贷款指标掉的太狠,总行肯定会关注的。到时候一问,因为额度都给锁死了不让提款,好说不好听啊。

她想了一下,问了句:“你先冷静点,我问你,纵横轮胎从飞驰汽车的回款,你能不能要到我们行?”

Alisa想了一下回答,“我记得是纵横轮胎是从其他行收到销售回款后,再转给我们行的。不是直接的回到我们这。”

“问问企业,能不能挪到我们行?”

“这很难啊,Linda总,我听Eric提过,这个企业的回款账户,万年没动过。您这个想法,多少间银行也都去要过,无法实现。不过,这个企业的存款很好。账上的存款几乎是贷款额的60%,十分稳定!”

“存款好,也不是现金质押。一旦有问题,钱说走就走,这没什么保障。”

“那企业的母公司是上市公司,输血能力很强的。”

“确实是,但这也是我最怕的一点。上市公司旗下那么多的子公司,它的钱到底是销售来的,还是这么多子公司之间倒来倒去倒出来的?

我要看的是它真实的盈利能力,钱从第三方买家打过来的,最清晰。这样我才可以信任它。”

“您是从安全性出发的,对吧?”Alisa问。

“不仅仅是安全性啊,如果每个月有稳定的回款,我们行的收入也会增高啊。这对我们没什么坏处。”

Alisa当然知道,Linda说的是对的,明眼人都知道,结算为王。拿到稳定的回款,当然是最好的了。但能不能实现就不好说了,你能看到的好处,一万个人都能看到。别人试了那么多年都成功不了,哪轮得上你一下子就成功了。那真是金口玉言、点石成金。

但是她知道,她不去试试,Linda是不会轻易放过她的。

那就闯一闯吧。

“您就这么这一个要求是吗?”

“对,暂时来看,这是最重要的一个要求。”

“好吧,我去沟通一下试试。”

“行,那你沟通完,再找我吧。”