四月初。</p>
气温回升到二十多度，随着气温回升的，还有国内刚刚渡过淡季的啤酒市场。</p>
与北方的三巨头大战相比，川省的啤酒市场竞争亦是激烈。</p>
四月一号当天，蓝剑发布告全体经销商书，彻底改变先款后货模式，将预付款降低至百分之五十。</p>
这个消息一出，在川省商界引起了不小的非议，特别是以山城为首的众多啤酒企业。</p>
蓝剑这么一搞，下游的经销商自然是被对方给抢了过去。</p>
然而，蓝剑这是活生生的阳谋，如果不跟从就只有死路一条。</p>
次日，山城啤酒召开全体高层会议，会议结束之后，山城啤酒也更改了经销商合作要求，主动将预付款降低到和蓝剑一样的百分之五十。</p>
省内两大巨头率先开启掠夺经销商的手段，而这可是苦了那些二、三线啤酒厂了。</p>
他们积压了足足一个月的库存，正准备四月份市场回暖大干一场，可两大巨头这么一搞，哪里还会有经销商跟他们合作。</p>
如果同样选择降低预付款，他们拿到手里那点钱，甚至只够覆盖生产成本，根本就没有半点利润可言。</p>
一时间，省内啤酒市场复苏的同时，风向也在急剧变化。</p>
同样遭受威胁的，不单单是二三线啤酒企业，连带着星耀酒业也损失了一批经销商。</p>
办公室里。</p>
杜国盈一脸焦急在楚天耀面前来回踱步，光是在蓉城，他手里就已经接到好几家经销商取消合作的电话了。</p>
一旁，楚天耀拿着电话，正在与陈飞鹏通话。</p>
“楚总，咱们损失的都是部分中小型经销商，尚还在可承受范围内。”</p>
电话里，陈飞鹏语气沉着道。</p>
他就在山城市，蓝剑和山城的动作他比楚天耀还要先知道，不过由于之前楚天耀拿出的经销商返利政策，让他的销售公司倒是牢牢地掌握了不少大型经销商的合作订单。</p>
“经销商的流失是必然的，想要快速打通渠道，还得依赖咱们的销售团队。”楚天耀出声道。</p>
闻言，陈飞鹏也在电话中回应道：</p>
“各地的销售团队组建的差不多了，依赖这次的广告效应，咱们的产品在终端市场表现还不错，销售团队推销的难度并不大，商家也乐于接受。”</p>
说到这里，陈飞鹏对楚天耀也是佩服的五体投地。</p>
当初楚天耀要花两百万做广告植入一事，实际上他心中也有些忐忑，只是没想到这短短一个月，效果竟然这么明显。</p>
星耀啤酒这次能成功打入汉武市的市场，楚天耀这波广告可谓立下大功。</p>
非但是鄂省，与川省接壤的云贵两省，市场消费热情也在高涨，星耀啤酒卖的好，当地经销商也乐于追捧热门商品，一来二去，星耀啤酒打入云贵两省市场，竟然只用了不到两个月。</p>
“这次销售团队要面临的压力不小，我打算重新启用销售返利政策，在沿线各地大面积建立办事处，务必做到一城一站。”</p>
办公室里，楚天耀这话一出口，电话那头的陈飞鹏则是有些为难道：“楚总，这样做我们起码得给销售团队十个点的利润，而且大面积建立办事处，招收业务员也需要一笔不小的资金。”</p>