电话里，楚天耀又向陈飞鹏询问道。</p>
“最近市场被挤压的厉害，蓝剑和山城之后，青岛竟然率先将西南地区供货商的预付款降到了百分之四十，现在其他几家都在陆续跟进，要不是现在才四月份，我都以为这都已经入暑了。”</p>
陈飞鹏有些好笑的说道，但言下之意却也说出了星耀酒业目前的困境。</p>
入暑，正是啤酒销售的旺季，可眼下尚还只是四月，啤酒市场刚刚复苏，却已然出现了一片火热景象。</p>
此时，所有的啤酒厂商都像是疯魔了一般，如果不选择跟进大环境，势必是要被淘汰。</p>
有了更低的预付款比例，经销商就像是闻到腥味的猫，几乎蜂拥般投入了青啤的怀抱。</p>
“市场的反应如何？”楚天耀沉声道。</p>
看似的行情大好，实际上只是厂商和经销商之间的暗箱操作，真正决定市场行情的，还得看消费者。</p>
特别是啤酒饮料这样的快消品，一旦消费者购买热情跟不上，厂家和经销商手段玩得再花也没用。</p>
历史上，这样的例子可是数不胜数。</p>
电话那头，楚天耀听到了陈飞鹏快速翻阅手里资料的声音。</p>
“我让人去做了市场调研，不管是从零售终端还是餐饮终端的消费情况来看，啤酒销量虽然同比增长了一些，但势头并不明显。”</p>
陈飞鹏这话一出口，楚天耀继续追问道：“你有没有想过这样一来，会出现什么情况？”</p>
陈飞鹏自然不笨，领会到了楚天耀的意思。</p>
“一旦产品销量跟不上，短时间内这些经销商手里势必会有大量积压。”</p>
说到这里，陈飞鹏也补充道：“不过虽然库存积压，但只需要挨过这两个月，等到了六月份旺季，将这些货物出手问题不大。”</p>
毕竟是快消品，一旦进入旺季，每天的销量都是惊人的。</p>
这也是为什么明明知道会有库存积压的风险，那些经销商还是选择大量囤货的原因。</p>
“可你有没有想过，这两个月库存积压，经销商手里没钱，又拿什么来支付尾款。”</p>
楚天耀这一句话，也让陈飞鹏心头一凛。</p>
经销商支付不起尾款，势必会对上游的厂家造成资金链断裂的困局。</p>
“可对于蓝剑、山城这样的大厂而言，只是两个月的尾款，应该不至于会让他们资金出问题吧？”</p>
毕竟家底厚，陈飞鹏并不认为只是两个月的尾款，能对蓝剑等大厂造成什么威胁。</p>
“如果我在这时候抬高原料价格呢？”</p>
楚天耀略显平静的话从电话里传出。</p>
刹那间，握着电话的陈飞鹏亦是止不住心头一颤。</p>
好一招釜底抽薪！</p>
“楚总，你这样做风险太大，以我们的资金量能够支撑得住吗？”</p>
陈飞鹏终于明白楚天耀去西疆的目的了，可同时他也能想到，这样做的前提，势必会需要大量的资金。</p>
目前星耀酒业的流动资金，足够支撑楚天耀做这件事吗？</p>
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