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第十五章 口碑式营销

安沁想也不想:“我肯定马上删除信息了,这是不合规矩的。”

“是了。”

宋奇点了点头,继续说:“那么如果是一个经常在群里活动的群友发了一条信息,说最近他看了一部贼好看的恐怖电影的点映,好看得要命!电影特效贼真实,有条贼猛的大白鲨,都快把他吓尿了,你会怎么想?”

安沁沉思片刻,迟疑说:“我可能会有些好奇,想看看这部电影。”

“好,那么你产生了好奇,开始上网搜寻电影相关的信息,你打开了经常看的贴吧,还有豆荚电影的讨论小组,发现都有这部电影相关的帖子,发帖的人都是平时非常活跃的高V用户,而且帖子下面讨论得很热烈,好多群友都表示想去看这部电影,你又会怎么想?”

安沁将自己代入了情境中,隐隐有些激动的说:“那我肯定会很好奇这部电影到底有什么好看的,想加入讨论,然后想方设法的找这部电影来看!”

“这个时候,你发现这部电影正在上映,你就买了票,进去看了一遍,结果发现这部电影的确很好看,你会怎么做?”

安沁看过了《大白鲨》,知道这部电影的质量,喜欢看恐怖片的影迷绝对抵挡不了它的魅力,听到宋奇的描述后,她的眼睛逐渐亮了起来:“我肯定会去群里和贴吧、小组里发帖,加入讨论,告诉大家这部电影有多好看!说不定还会带朋友一起去看!”

“没错!”

宋奇打了个响指,自信笑道:“一条信息只要被接受,被认同后,就会被当做自己的信息,人们就会积极的利用自己的人际网络,让信息迅速传播扩散,一个人可以通过社交圈至少影响到十个人,十个人就能覆盖一百人,在很短的时间内,就能覆盖数以万计、数以百万计的观众!”

安沁听着他的话,眼中满是惊讶。

她是商学院毕业的,她能看得出来,宋奇正在讲解的是一种极为高明的新媒体思维下的广告营销方法!

“而且,因为信息是来自于观众熟悉的人,观众就不会像抵触广告一样抵触信息,信息就会变成社交信息一样,被观众所接受,进而向更多的受众进行传播……这就是口碑式营销!”

宋奇在白板上写下了“口碑式营销”五个大字,才满意的转过了身来。

看着白板上的大字,安沁轻叹:“我感觉它更适合叫病毒式营销。”

“你也可以这么理解。”

宋奇笑着说:“不过它们还是不同的,病毒式营销的特点在于找到爆点,可以是正面的,也可以是负面的,它就像是一把双刃剑,有可能一飞冲天,也有可能伤到自己。

但口碑式营销的核心在于产品的优质价值和服务,从而在受众中取得良好的口碑,让受众自发宣传,实现营销杠杆的作用。

前者容易复制,但后者却不好复制,因为砸钱赚吆喝谁都能来,可优质的产品却不是每个人都能生产的。”

“所以!”

宋奇回到安沁的办公桌前,双手撑着桌面,微笑说:“我的建议就是,集中力量,在恐怖电影相关的社群里进行营销,运营口碑和观众期待感。院线方面可以先舍弃竞争压力比较大的下午场,争取午夜场的放映场次,然后集中打核心城市,打造爆场案例,等口碑起来以后,再扩大城市群和边缘市场,全力攻城略地!安总,你觉得如何?”

看着他自信满满的样子,安沁有些出神,她有种错觉,宋奇的眼神好像格外明亮。

“唉!”

安沁叹了口气,幽幽说:“上次你就是这么把我的钱骗走的。”

“……”

宋奇笑了笑,看着她的眼睛,认真说:“再相信我一次,这一次,我连本带利,全给你挣回来!”

安沁抿了抿嘴,嘴角飞快的闪过一丝笑意,跟着才装作不以为意的样子,嗯了声说:“行吧!听你的。”

“太好了!”

宋奇一挥拳,竖起大拇指说:“安总,还是你敞亮!够意思!爱你!木啊!”

说着,他就冲安沁飞了一吻。

“滚蛋!”

安沁笑骂了句,拿起桌上的文件夹就作势要砸他。

“哈哈!”

宋奇大笑着,闪身就溜出了办公室。

无奈的放下了文件夹,安沁扶着额头,揉着太阳穴,红唇微抿,嘟囔:“唉,要被骗死了…”