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第97章 江小涓自荐挑重担

说了考试情况,李坤兴说那考得不错了。江小涓说,我要说公司和我的事了。

江小渭说:“公司这种情况,我有点担心,总感到员工没有信心。跟现在是疫情也有关系,电力工程开工不足,产品销量下降了20%,财务报表一天不如一天。有员工说下个月还要降。我问为什么,他们说外面的新订单弄不到,老订单又被人抢去。我问什么原因,他们说特高压电缆不断有新技术新厂家,又不是我们一家,我们花1.5亿,连购买费也收不回,现在又要去买新技术,恶性循环。在他们眼里,买新技术,是送钱出去要死,不买,是等死,太消极了。当然靠传统电缆市场,企业也不会倒,但养不活那么多人了。尤总也在会上讲严峻形势,他要大家振作精神,背水一战。公司下达任务,分解指标,不完成就没奖金,还要下岗。销售部门有意见,认为凭什么他们完不成指标没奖金要下岗,坐办公室的不要。现在我们会计也有岗位指标,末位淘汰。公司有点人心惶惶。我觉得现在这个关键时候,平时豪言壮语的人都做缩头乌龟了,平常学习时讲体会慷慨激昂,现在唉声叹气,都想另寻出路。我就想,五洲这么多年白学习了吗?哪个企业没有问题,你们到哪都要下岗!我想光想没用,我要有行动。我是觉得做财务帮不上忙,我要去做销售!”

李坤兴说:“等等,我先说下。你说的最近的企业情况有些我是预料到的,比如员工的状态,有些是没想到的,就是销售下滑这么厉害?你想挺身而出我也不奇怪,可见五四演讲不是耍嘴皮子的——也就你几个不多的人是发自内心的。可是你要做销售,你做过吗?”

江小涓说:“是这样的。最近两个区域的销售承包负责人离职了,年终奖金也不要,觉得没指望了。上个一个礼拜销售总监也辞职了,可能是压力太大,最近被尤总批评得吃不消了。销售的军心散了,我急。我想,事情发展到这样总有原因,哪些是客观原因,哪些是主观努力不够,哪些客观原因其实能克服的,为什么都没有系统的汇报材料?一笔糊涂账,全靠吃老本。一遇到新情况就没有应对。老客户为什么不用我们的产品了,他们用的新产品有什么不同,我们能改进留住他们不?难道老客户会没有一点感情?这算什么老客户。所以老客户撤单不会一下子吧,总有征兆,会说点原因的吧,可这些销售人员什么也不知道,两眼一抹黑,真不知道他们以前怎么做工作的,每年还拿那么多奖金。我不服了,我要去试,到一线去,那样有劲。”

李坤兴说:“原来是这样。你分析得有道理,你说的销售人员对情况变化一无所知,确实不称职。我想应该支持你。因为你有决心,有想法,销售确实能锻炼人,到一线去比坐办公室成长好多了。董明珠就是销售出身。你的财务专业也会有帮助的,而且也是你的看家本领,成本核算就比别人强。还有,专业水平高的人,谈吐、气质是不一样的,加上一线的厉练,会成为全面人才的。从成长的角度我也支持!”

江小涓说:“你真的这样想,太好了,我敢做了,不是理想主义了!”

李坤兴问具体怎么做有打算吗。

江小娟说竞标老客户脱单最多的华东区域,把原因搞清,虚心走访老客户,不怕被拒绝,诚心感动,我们做得不对的地方赔不是,合作这么多年总有感情的吧,买卖不成仁义在,朋友多一个好一个。现在客户要去嘘寒问暖,当他上帝,但又是要给予实际帮助的。还有就是不辞辛苦跑新单位。别人能抢我们,我们也要去竞争。

李坤兴笑说你走入角色了,生意经上来了。

江小娟说,是你带坏了我。这一年我觉得自己是变了,喜欢看书和思考了,像你一样。好像比过去有眼光,格局有了点,也有点野心了。

李坤兴说你自己启蒙了自己,前途无量!

江小涓今后你要多帮助我喔,谁让你是我哥。

李坤兴说当然,会看到你成长、成大事业的。

江小涓就去找尤总谈。她很少到尤董办公室,尤董说小涓你是稀客。听说江小涓来谈她的最近公司状况的想法,尤茂昆说好呀,是你们出头的时候了,你慢慢说。

江小涓就说:“舅舅,尤董,现在公司的情况,我想出来承担,到一线去,现在哪个区域销量流失最严重,我就到哪去,我要竞标!”

尤茂昆说:“小涓,你今天来说这个,我一点不奇怪。我关注你好久了,你成长了,今年状态特别好,是我最想看到的五洲人,无论专业、干劲、方方面面,小到积极心态、为人处事,感到五洲的培训学习还是在有人身上起作用的。”

江小涓对尤董的话也不怎么感到奇怪,她对自己的进步是有数的,不过尤董看出了,她当然高兴。她本想说说对大部分五洲员工的失望,又想尤董应该有数的,就只是从销售人员的专业、不尽职说起,与那天跟李坤兴说的差不多。

尤董不打断她,神情严肃地听,还常点头。最后他竟然说:“你做什么区域负责人,你就做五洲销售总监!”

江小涓说:“这个,我现在不能胜任吧?”

尤董说:“有什么不能胜任,世上没什么神奇,你只是少点经验,脑子有,决心大,保你一投入进去全是乐趣,天天总结提高,未来可期。大胆去做,销售总监兼区域负责人,做出成绩服众。我相信你。但我不是盲目用你,开始的一年,你与我多沟通,我多用点精力关心销售的工作,你做到每天与我沟通,我总算对销售也不算外行,年轻时销售起家,老本行,没什么神奇。舅舅跟你一起做,把你带出来,也是我们家族的光荣。舅舅寄希望于你!“

江小涓说:“那我就敢了。舅舅要是还是做营销也不得了,不过有更大的事要做。我多听你的,照你意思做!”

尤茂昆满心欢喜,欣喜江小涓的成长,勇挑大梁;欣喜她是尤家家族的人。

看着江小涓的脸,心里还想:外甥女你不但有脑子有决心,还形象好,样子和说话都讨喜,也是营销的先天优势。

又想到外甥女的个人大事,就说:“外甥女呀,你的个人大事也要上劲的吧?有了没有?”

江小涓摇头。

尤茂昆说:“你不要心思光在工作上,不顾找对象,你妈要怪我了。”

江小娟说:“这两年我先工作,不考虑。”

尤茂昆说:“不要把事业和婚姻绝对对立,女孩子,投入工作不容易,还是分点精力出来考虑个人事。处理好,不矛盾,这也是智慧。”

江小涓说:“嗯我知道,舅舅。”

走出董事长办公室,她心想,他怎么就是你的亲儿子呢?这两年,我怎么会有心思谈恋爱,就是放在工作上了。我要拼一下。