“我担心秦总那里不容易谈下来。”朱文明说：“生意人，大多时候把利益看的很重！”
“放心！”贺光告诉他：“秦总看重的不是短期效益，而是长期的合作！”
他声音压的很低，接着告诉朱文明：“只要能签订长期协议，别说四六，就算五五，也不一定谈不下来！”
朱文明错愕的看着他：“秦总真的会答应？”
“至少我了解的秦总，会舍弃部分利益，寻求长期稳定的合作。”贺光说道：“要么分账你们少些，要么周期长一些！除了这次的节目策划，我们以后还会有更多好节目！”
长期合同，电视台和正宏集团绑的太紧，对电视台来说，不一定是好事！
可要是不肯长期合作，正宏集团在分成比例上，又不愿意让步！
摆在朱文明面前的，是很难做的选择！
“别想这么多了。”贺光微笑着对他说：“所有的事情，都可以等到明天再谈！坐了这么久的车，先好好休息一晚上，具体的事情，见了秦总，会谈出个结果！”
贺光不肯和他谈的太深入，摆出一副意向合作者很多的姿态。
看到节目的前景，朱文明又不愿轻易舍弃。
吃着烧烤，他也觉得没什么胃口！
“你们那边人，好像特别能吃辣。”贺光问：“这边的烧烤和牛肉汤，还合口味？”
“辣味是够的。”朱文明回道：“味道也不错，我挺喜欢！”
“明天我交代一下，给你们安排饮食，一定要辣！”贺光微笑着说。
“太麻烦了！”朱文明说道：“只要事情能谈成，吃什么，我们倒是无所谓！”
“那不一样！”贺光回道：“你们远道来淮城，带着诚意！要是不招待好，那就是正宏集团诚意不足！别说我认为不合适，就算秦总知道，肯定也会说我没把客人照顾好！”
“这次来淮城，贺先生亲自接待？”朱文明没想到会有这么好的待遇。
“肯定的！”贺光对他说：“秦总交代，你们在淮城的日子，要我负责接待！““那么有名的经纪人，负责接待我们。”朱文明对他说：“我们面子真是不小！”
“只要是朋友，正宏集团都会给足面子。”贺光微笑着：“见到秦总，你就知道，他其实是个很真诚的人！企业能做这么大，凭着投机取巧和贪图小利，那是不可能的！秦总懂得什么时候该让利出去。”
他话锋一转：“你有句话说的没错，秦总是个商人，考虑最多的就是利益！短期内的利润，我们都能看得到。他看的，却是更长期的！”
朱文明点头：“贺先生说的这些，我都明白！等我今晚好好想想！”
贺光深夜接到朱文明。
秦晨第二天一早刚来公司，贺光就走进他的办公室！
“人接到了？”秦晨问他。
“接到了。”贺光回道：“旁敲侧击给他谈了一些，具体能有多少利益，还的秦总亲自谈！”
“怎么谈的？”秦晨又问。