因为自己和张宁的关系，按照智亚最新规定需要回避优歌做自己的客户，李础到来正好给了许静机会，把这个上市公司交给他，这让李础既感动又觉得肩头沉甸甸地。
不过他和张树鹏现在暂时没功夫做单，因为智亚老办公区的搬迁已经开始，他们都被派出去听从窦天滢的分派了，结果许静目前还是单人一个。
好在搬迁和新办公区的整备这周就可以结束，下周所有人复工之后就能一切照常。
谁知道张树鹏的工作热情极为高涨，他见许静身边多了个李础，自然觉得对自己多少有点威胁，于是回家主动加班寻访人选。
他想啊，这个李础在原来公司可是做过经理的，级别、资历都远胜自己，不过他有家室的拖累呵，这点是自己唯一具备优势的地方。
所以他就较上劲，你回去要照顾娃娃，我正好有时间做单找人，咱比比看谁先出业绩！
可是两个晚上下来出问题了，这些候选人不知怎么回事，往往听他说五分钟就挂电话，根本不给他更多交流的时间和机会。
咦，奇怪了，以前没这样呵，这是什么情况？张树鹏越着急越不得要领。
俗话说，心有所想，梦有所急。他这两天夜里做梦净着急打电话了，结果起来以后昏昏沉沉，眼圈也明显深沉了好些。
许静看着他左瞧右瞧总觉不对劲。李础凑过来轻声问：“朱莉你怎么了？”
“呐，你看你这师兄，是不是有点儿奇怪？”许静用下巴示意他。
“嗯？”李础看了会儿有点明白过来：“他晚上没睡好吧？怎么顶着俩熊猫眼呢？”
许静恍然，招手让张树鹏过来，问：“你没睡觉吗？”
“睡、睡了，就是晚上老做梦，梦见给人选打电话……。”张树鹏没好气地回答。
“入戏这么深，好事呀！”许静惊讶道。
“哪里来的好事？他们没完没了总挂我电话，我都愁死了，所以才梦见这个！”
张树鹏满脸苦相，唉声叹气：“以前做猎头从来没碰上过，这也不知怎么搞的，越着急越出事！”说着瞄了眼旁边的李础。
“挂你电话？你说了什么招人不待见的吧？”许静个头一个反应是他说错话了。
“我也这么想，可仔细琢磨来琢磨去，没有哇！何况我说错话得罪了一个人这能理解，每个人都得罪了？不可能嘛！”
“也是。”许静也有些摸不着头脑，扭脸看李础。
“我建议你今晚先别着急找人了，好好睡一觉。”李础说：“用功也不在一时。今天所有搬迁结束，那边房子行政去交接。
明天是新家具进场，就和咱们关系不大了。我建议你今晚休息好以后，明天朱莉、我，咱们仨找时间安静坐下来，听听你打电话的经过，兴许就能明白为什么啦。”
“嗯，我看也是！”许静对这个主意很赞成。她同意张树鹏休息一天，明天再一起想办法、找问题。
次日，自愿来新家帮忙的员工都被要求休息一天（连周末就是三连休），准备周一参加复工后的第一次全体大会。
杨菁带所有行政安排新家具接收并协调安装事宜。
到处都是安装工人的身影和“乒乒乓乓”的敲打声，咖啡机、餐厅设备、电视屏、自动售货机和商品的送货、安装人员整日络绎不绝。
为了找个更安静的环境，许静特意带着他们来到最西边，在第一大道和步跑环线交汇处安静的会客室里。
这时候张树鹏已经了解到，之所以叫步跑环线，是许静倡议并设计的一条动线，专门供员工散步、跑步使用。
不过这条线很好地避开了所有关键性办公区域，并且规定只有晚八点后到早八点前才可用于跑步，规避了上班高峰的时间。
它曲曲折折地在整个一层绕行，一圈下来正好两百五十米，四圈就是一公里。
西边第一大道和第二大道之间有一排的会客室，东、西玻璃隔断，内置百叶窗帘，南北砖墙涂白。
依原来习惯从南往北依次以A到F排序，每间屋东、西各有一扇推拉门，西边出去就是第一大道，隔着玻璃幕墙便是西外廊下新栽的竹林。
F室最靠北，面积稍小，只能容纳六人围桌同坐。
他们三人坐下以后，先有张树鹏给一个人选拨电话，果然对方很快便告知自己有事不方便谈，然后挂断了手机。
“瞧，我说什么来的？一个个都这个样子。”张树鹏耸耸肩。
“你再拨一个我听听。”许静说完，对旁边的李础招招手，低声和他说了两句什么。李础好像有些意外，但还是点头离开了房间。
张树鹏叹口气又拨了一个，结果还和刚才基本相同。许静两手放在桌子上想着，她好像感觉到了问题所在。
“希德，你给学生上课时也用这样的语音、语速和语调吗？”她问。
“上课？当然不。”张树鹏摇头：“上课要让学生听老师讲话，需要引起他们注意和兴趣，要是刚才那样讲就坏了！”他说着笑起来。
“你知道你们丙人的老板以前是做什么的吗？”许静又问。
“哦，听说……最早是做销售，后来开始做RPO，因为业绩好升做高管，然后自己开了丙人这家猎头。怎么了？”
张树鹏不知道她为什么突然关心这个，觉得有点奇怪。
这时李础回来了，他手里拿着几本书，说：“图书馆没完全摆好呢，好多书还在纸箱里。黛西让我先拿了三、四本，你看合适不？”
说着将手里的书放在桌上，笑着补充了一句：“借书手续待回头补办，黛西说员工卡的读卡器和服务器接上了，但未来得及验证呢。”
张树鹏伸着头看过去，那几本都是散文、游记之类的。他皱皱眉，不知道许静让师弟找这些书来做什么？
“来，希德。好比菲利普现在是你的人选之一，你按刚才和电话里说的内容跟他做个模拟，让我俩再听一遍。”
“还要说一遍？”张树鹏咧嘴，不过他还是照做了。
两人对话到中间，忽然李础问了一句：“你刚才说什么？抱歉，我走神了，请再重复一遍。”
“停！”许静伸手放在他俩中间打断他们，然后问李础：“你为什么会走神了？”
“呃……，”李础不好意思地挠头：“是我不好……。”
“不、不，我没有追究你的意思，我只是问：为什么你会走神？”
李础有点不知所措地看看张树鹏，扭脸对许静说：“我……可能是觉得有点枯燥，或者没什么兴趣，所以……。”
“好，谢谢！”许静调过脸来：“希德，瞧，问题就在这里！”
“什么？什么问题？我、我不大明白……。”张树鹏茫然。他是真没明白，自己什么也没做，说的内容也没错误，怎么就不对了？
“我问你，你们丙人猎头是不是有新人培训，里面有没有一项叫话术呀？”
“有呵！”张树鹏使劲点头：“据说那是丙人老板亲自开发的课程，他们很以此为自豪呢。
学会了这种话术，可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感，大大提升绩效……！