仿生动力公司副总裁很是淡定，看着对方不急不缓地说道：“要知道弗利克斯先生，你们在非洲与蓝狐国际的博弈现在是处于劣势局面，这是显而易见的，你们急需挽回劣势局面，迫在眉睫，这必然导交易向卖方倾斜。确实不算便宜，但对你们来说仍然是值得的。”</P>
听闻此言，弗利克斯顿时愠怒：“你们这是趁火打劫，而且，明目张胆！”</P>
副总耸了耸肩，看到对方满不在乎，大有这买卖做不做都无所吊谓的样子，弗利克斯心里正在破口大骂。</P>
但确实没什么议价能力，面对蓝狐国际的优势，眼下最靠谱的方案就是用魔法打败魔法，其它手段都不太好使，弗利克斯很想拍案离席，但他依旧老老实实的坐在谈判桌上没有要走的意思。</P>
过了一会儿，翻身动力公司的这位副总忽然笑道：“坦率讲，我们也非常讨厌镁蝈佬，我群星系旗下众多企业都被镁蝈佬打压，看在大家都看镁蝈佬不爽的份上，我给你打个8.88折，机器狗卖你美元一条，其它产品也是8.88折，蓝狐国际可没有这个折扣优惠。”</P>
副总笑呵呵地继续说：“毕竟我们都看镁蝈佬不爽，蓝狐国际是镁蝈佬的鹰爪，我们也不喜欢这个组织，只是生意归生意，一码归一码，这个组织我们可以不喜欢，但有钱赚，我们还是要做生意的。”</P>
就在弗利克斯听到对方愿意让步而眉头舒展片刻之际，与会的这位副总话锋一转补充道：“不过这个折扣优惠的基础是你们必须要把采购订单总额翻一倍。”</P>
此话一出，弗利克斯顿时严词拒绝道：“这不可能，60亿美元已经是我们的预算极限。”</P>
法蝈人今年全年的军费开支预算也不过是660亿美元的样子，拿60亿美元出来已经是非常大的数字了，要不是实在找不到第二个靠谱的卖家，法蝈人绝对不想做这笔买卖，对方敲竹杠趁火打劫甚至连装都懒得装，简直过分。</P>
但奈何这颗星球表面，确实找不到比之更靠谱的第二个卖家。</P>
随着时间的推移，双方再一次展开了好几轮讨价还价，但正如仿生动力公司的副总所言，形势向卖方市场倾斜，法蝈人手里的牌并不多。</P>
群星系这边的人一口咬定，加量就折扣，不加量就没有折扣，爱买就买，不买拉几把倒。</P>
这一幕可谓是倒反天罡，遥想二三十年前东大的人找这帮欧镁人采购先进设备的时候，他们也是一副爱买买不买滚的态度。相比较而言，群星系的人比之有修养多了。</P>
最后也实在是拿捏不了群星系的人，法蝈人也只好妥协让步，同意加量。</P>
但法蝈人还是争取到了一些，最后谈成的结果不是翻倍到120亿美元，而是去掉零头部分取个整数，即采购总额100亿美元。</P>
群星的人也是见好就收，知道法蝈人确实掏不出那么多钱来，毕竟不是纱特土豪那样的狗大户，法蝈人今年的军费开支预算也不过660亿美元，能够拿出100亿美元来已经占其今年军费开支超过15%的比例了。</P>
有道是来日方长，这买卖并不是一锤子性质的。</P>
方鸿虽然不在一线跟法蝈人谈这买卖，但他笃定法子以后肯定会追加订单的，而且会哭喊着要加仓。</P>
因为，有个东西叫沉没成本。</P>
……