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第22章 定价策略

“我倒觉得还行!真材实料,还是蛮实惠的!同样的钱,买一份点心加一份冰淇淋,我觉得比买一杯奶茶划算吧?”

“你个小吃货,零花钱都花在吃上了,自然不在意啦!可我…还得给我家哥哥应援呢!”

“得了吧!说得好像没有你他就不红了似的?听我的:与其为一个根本不知道你存在的人付出,不如满足一下自己来得实惠!老板,我要一份大份的!”

“唉?你要大份的?”

“对啊!小份有些不够吃,加6元的中份其实就不错,但只要再加3元就能换这么大一份,明显划算啊!”

“这么一说…是啊!老板,你价格定错了吧?小份、中份、大份看起来是等差数列,大份应该是30元才对吧?”

“没有哦,就是27元!”

“哼?那老板你可吃亏了哦?我也要大份!”

“谢谢惠顾。”

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“喵喵?喵喵喵,喵喵喵喵,喵喵喵喵喵喵!!!”

“嗯?贝塔猫你等等,我忘了带眼镜!”

﹝吃亏?哈哈哈,太可笑了,愚蠢的人类啊!﹞

“你干嘛呢?”

﹝怎么样?听了我的话,故意在大份的价格上给出一个打‘折扣’,还用小份到中份来做个对比,立刻就会让他们觉得是占便宜了,对吧?﹞

“对啊!我本来是觉得小份、中份、大份就是给顾客不同选择的,但……”

﹝如果定18元、24元、和30元的话,所有人都只会买小份和中份啦!但其实做点心是有固定成本的,就算在大份上让出3元,其实还是我们赚!那如何诱导人们购买大份就成了最重要的事情!而你也知道,想实现这点,最简单的就是——让他们以为自己占了便宜!﹞

“嘿嘿,还是你懂这个!对了,一份吉事果的成本大概多少?”

﹝大概是:小份4元、中份5元、大份6元,怎么了?﹞

“400%以上的利润率?!”

﹝对啊!因为附近没有做这种点心的,你可以垄断市场,利润自然高啊!﹞

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