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第二十三章 成交

接下来的两周内,路洋陆陆续续地安排了几次私人参观,先后接到了3个offer。今天他带着束合去了开发商的公司一起洽谈最终的签约价格。虽说他们手上已有3个报价,但是条款都不尽如人意。

offer 1:英国买家,2900万,贷款,120天结束托管。

offer 2:ma, 3050万,现金,不还价,7 days to close the deal

offer 3:那位hanover经纪人提出的报价,中国买家,3200万,现金,但是需要90天的缓冲将资金周转至美国,外加40天的应急周期。

空余时间里束合基本在酒店足不出户,别人下班了,她便躲回房间,路洋根本没找到任何机会能跟她私下说些什么。

最先几天束合脸色不好,好几天在他公司不吃不喝,除了工作的事,她几乎很少开口说话。

今天是跟开发商会谈的日子,他们需要把几份报价回馈给卖方,路洋带着束合一起去了开发商公司。

会议室里,他们等着客户过来,间隙束合问路洋,“你觉得最终成交价会是多少?”

“不超过3400万吧。”

束合点头附和,又说:“老实说,第一个和第二个报价,如果直接告诉开发商,我觉得会惹怒他们。你们的挂牌价格已经算是计算了最合理的价格点,实际成交价在总价格下浮5%-10%的空间之内都是正常的,只是现在需要开发商怎样来接受这个市场形势。”

“所以我们有义务告知他们现在市场对这套房子的报价并不高。不是有个词叫先抑后扬吗?先把那两个低价报给他们,也是让他们做好降价的准备。”

“mason的报价虽说付款方式好,交易时间又短,但是他不接受还价,价格还是太低。”束合说。

“嗯,你介绍的那位经纪人是最早提出报价的,其实在我的经验里,一般第一个报价是最有可谈判空间的,而最好的报价都会出现在房产投入市场的前两个月,如果过了这个新鲜期,收效就大不如前,最后只能靠降价来吸引眼球。”路洋说。

束合叹了口气,歪头想了想,“可惜3200万的报价就是周期太长了……还要等他们从国内把资金调过来,这都需要时间。”

路洋点了点头。

今天路洋穿得很清爽,蓝色的衬衫加一条白色的西裤。束合发现他只要是在工作中,就不会带耳钉和项链这种任何显得自己不专业的饰品。路洋撑着头若有所思,神情严肃,束合看得出他是紧张的,毕竟他太想把后续项目都拿到手,这次的交易,只能成功不能失败。

与开发商代理人的谈话与预期一样并不太顺利,代理人的反应比较激烈。

开发商代理人坚持这处房产最初就花了5000万来改造,他们选择3800万的挂牌价格已经是为了及时止损的极限了,现在路洋还让他们再做下调,简直是趁火打劫。

但是事实是这处房产已经在市场上挂牌太久,单纯就房屋来说,根本不能按照装修一新的性质来出售,所有的家具装潢都是旧的。虽然装潢极尽奢华,可这么些年过去了,到底还是显得过时老派,到最后拿下房屋的买家最终势必要花大价格来重建。

谈判彻底失败,开发商死守价格。回去的路上路洋一言不发,束合待在旁边也不便多说什么。

“明天我约hanover的那个经纪人出来聊一次,你要来吗?”路洋问她。

“我ok。”

第一个和第二个报价已经算是直接被开发商直接pass掉了,现下路洋只能专攻3200万的那个报价,无论如何都要让买家提价。

第二天,街边的餐厅里,束合远远地就看到路洋已经到了。她今天一身轻松的装扮,安心做好一个旁听者,心情看起来比前段时间要好多了。

路洋坐在那里,一个人在椅子上发着呆,手里拿了一枚硬币来回转着,束合打了招呼后在他身边坐下,下意识地看了眼他的手。

硬币在路洋修长的手指背上从食指转到中指,转到无名指,小指然后再这样转回来。

束合看了一会,把硬币从他的手上拿了下来,“拿你这枚硬币买我一个秘密好不好?”

路洋抬头,疑惑地问:“什么秘密?”

束合从桌上纸巾盒里抽了一张纸,没有笔,只能从

包里拿了支口红,在纸巾上写下“3650”,然后递给了他。

路洋眼睛转了转,这么香艳?口红写的数字……难道是??

他忽然用一种受宠若惊的语气说道:“什么意思?你酒店房间号?你是在邀请我吗?!”

束合翻了个越过天际的白眼给他,“邀请个鬼啊!我让你按这个数字跟他谈!”

“3650万?”

“对!”

“为什么?”

“因为我是你的顾问啊!”

还没等路洋再问清楚些,hanover的那位经纪人stephen已经到了。

束合是在王锦渊安排的社交场合上认识steephen是个年纪微长,经验老道的地产经纪人,他看见束合也在,微笑点头打了个招呼。

“束合,好久不见!”stephen走过来轻轻拥抱了一下束合。

“我今天就是个陪客,你们聊你们的。”束合客气地笑了笑。

没等坐稳寒暄,stephen有些态度强硬地直接对路洋说道:“3200万就是我客户的best and final,如果卖方无法接受这个价格,我们只能着眼于另外的项目了,不瞒你说,我们现在也在看别处的房产。”

典型的烟雾弹,路洋心里思索了一下,其实在他看来,报价流程都走到现在这个地步了,买家不可能还在观望别的房产,购买意向已经很足了,只不过现在需要他来敲打敲打,想办法把价格撮合到能促成这笔交易的数字。

&nbsephen,现在我手上已经有了3个报价,说白了现在就是打价格战的时候。”路洋停了停,看了眼stephen的反应,然后他接着说,“我们的挂牌是3800万,很显然你们的报价是我的客户没有办法接受的。”

“marcs,这处房产在这个区域大家都知道,毕竟在市场上挂牌挂了那么久……”

“如果不是挂牌挂了那么久,这处房产就是5000万了。”

&nbsephen没出声,想了想,“还有多少空间?”