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第132章 生意经

“就是赵叔叔。”

章瑶笑着说道:“俗话说的好,三个臭p匠,顶个诸葛亮嘛,你这老前辈也不说给我们传授一下经验,我虽然不做生意,但朝晖和陈浩两人以后说不定也要做生意的,你现在教教他们,以后他们也有经验,不是吗?”

章瑶这番话,让赵斌迟疑了一下,想了想,他点头说道:“瑶瑶说的没错,我今天就把这个事情,给你们讲讲,也算是让你们了解一下做生意的难处。”

顿了一下,他喝了一口茶水,润了润嗓子,说道:“我先说说陈老吉凉茶吧,这个饮料我去华强市亲自实地考察过,很不错的一个饮料,有下火保健的作用,这一点很多华强市民皆知的,我还专门去火锅店里面看过,很多吃火锅的人,都喜欢喝上j罐,而且在华强市内,酒场上也有人习惯喝完白酒之后,喝点陈老吉用以下火,可以说,这个凉茶有着很广泛的市场,毕竟我们华夏国一直以来,都有酒文化,这喝酒喝多的人,第二天总是容易上火,另外,每年到了夏天,在高温天气下,这个陈老吉凉茶,销售也进入一波最高峰,路旁的小卖店,到了夏天时,一天最少能卖十j件陈老吉凉茶。”

陈浩闻言有些惊讶,仔细认真审视着赵斌。

这个赵斌看来在华强市,是真真正正的认真去考察了市场。

至少,他说的这些情况,其中有一小部分,陈浩是知道的。

但绝大多数的情况,陈浩不清楚。

想一下也挺有意思,作为陈老吉凉茶的创始人,大g东,陈浩对于自己的产品,竟然不如一个外人了解的清楚。

“赵叔叔,您了解的这么仔细啊?”

章瑶听赵斌娓娓道来,各种情况数据都这么清楚,除了有些惊讶之外,就是无比的佩f。

“嗯,我在华强市待了一个星期。”

赵斌笑了笑,略有些得意的说道:“前五天,我什么事情都没有做,就是在华强市各个酒店,商店这些地方转悠,和那些老板们搭讪了解情况,只有深入到销售第一线,才能知道什么东西,是最好卖的。”

说着,他收敛起笑容,认真的对陈浩说道:“陈浩,叔叔今天说的,你都最好记下来,如果你将来打算做生

意了,要牢记一个原则,打算做一种生意之前,先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱,自己要切身实地的去考察,而且这种考察,不能是走马观花,而是必须要认真仔细。”

“嗯,赵叔叔,我受教了。”

陈浩虚心点头,他能够听出来,这是赵斌真心实意的在教自己。

虽然他说的这些东西,陈浩不一定能够用得上。

但他这番好意,陈浩却是领了。

“赵叔叔,怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。”

章瑶钦佩的看着赵斌,笑道:“仅仅是你这份细心,肯定就能够做成大事。”

“我这算什么细心。”

赵斌哑然失笑,摆了摆手,说道:“做生意不是那么简单的,我之前第一次做生意,就不懂这些,一头冲进去,结果就赔钱了,后来还是我一个朋友告诉我的,他是开,他开小卖店之前,曾经连续一个月,每天都去翻那个小区的垃圾桶,目的就是,这个小区的居民消费水平,以及消费情况,然后才决定开不开小卖店。”

赵朝晖笑道:“我爸说的这个故事,你们肯定是第一次听,但我可是听的耳朵都要起茧了。”

赵斌闻言白了他一眼,继续说道:“我在华强市实地考察了一番,得到一个结论,这个陈老吉凉茶,是一个好产品,而且是可以做大,做强的产品,所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权,只可惜,眼下我已经打算放弃掉了。”

“为什么啊赵叔叔?”

章瑶听的一愣,疑h的问道:“你考察的这么仔细,而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品,那你为什么要放弃呢?”

这也是陈浩的疑问。

他打起精神,认真的听着。

“因为人的原因。”

赵斌说着,下意识看了一眼包厢的门,压低声音说道:“我也不瞒你们这些孩子了,我刚才之所以过来借钱,是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理,一些好处费。”

“好处费?”

陈浩一呆,旋即,立刻会意醒悟过来:“是回扣吧?”

“也可以这样理解。”

赵斌点了点头。

陈浩的神se变的认真起来,说道:“赵叔叔,为什么要给?是王大海主动要了吗?”

“这种事情,人家是不可能主动的。”

赵斌没有注意到一个细节,他从头到尾都并没有说王大海的名字,而是以王经理来代替,但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。

赵斌苦笑道:“但这个回扣,是业内的潜规则了,基本上,哪个行业都有,毕竟,业务员也是人,想要偷偷捞点好处,是理所应当的事情。”

陈浩皱起了眉头,他心里清楚,赵斌说的没有错,自己当初卖地的那第一桶金,对方后勤部经理,不也是想要从里面揩油,捞点好处吗?

水至清则无鱼。

这一点,陈浩还是知道的,只不过,这种事情发生在自己的企业里,总让他觉得心里不是很舒f。