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第一卷 第三十二章:巧卖黑色自动挡捷达

家里还有个不小的厂子,也就是王勇自己不务正业,不会别的营生。才天天在市场里瞎混的。

“额好好给你说的,你要是额妹夫,额老头,给额们投资,额们也去搞一个大车行玩……”王勇看来是真的看上人了,不遗余力的推荐自家妹子。“额妹子,也是大学毕业,家里安排到街道办上班呢,额们要是搞车行来,可以过来管财务,有机会你们见一下,额妹子也嘹着呢。”

面对喋喋不休的王勇,邢宇只能给以微笑。谈恋爱?邢宇这几年都没有想过,沈音在的时候,经常去南门,吉祥村解决一下需要。

后来沈音出国了,去美国寻找自己的事业去了。邢宇就很少出去玩了,有时间就收拾自己的车和摩托。

“哥给你当个介绍人,晚上没事出来我们吃个烧烤咋样?”穆军军也是跟着起哄。“以后我们说不定就是一家人了,哥看好你呢。”

邢宇一边听着哥俩说话,一边回忆起和燕子的过往,眼神也是飘忽的。这时候突然看见一个一瘸一拐的中年人在这边逛游。

是个生面孔,肯定不是同行。眼神也一直在打量着车上的广告贴纸,有门。是个买家子。

邢宇这边给王勇两人打了个招呼,就赶紧上前来到这个中年人面前。

“师傅,看车呢?有没有看上的?”4s店专门培训的微笑,说话时候依然可以看见笑容。邢宇也不怕生,直接上前搭话。

“是咧,想寻摸个车开呢。”中年人回到。

“有撒喜欢的么?还是有撒要求呢?”邢宇依旧微笑着问道。

“额腿脚不方便,就像找个自动挡的呢。”中年男人回。

“美的很,捷达看下不?”邢宇笑容更加灿烂了。

“你个小娃,额说咧,额要自动挡么,腿脚不方便的。”中年男人也是有些了解车型的。捷达自动挡太少见了,也很少被人所知。

“师傅,我没说不是自动挡啊,你想啊,捷达多皮实,多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢,你不来看看吗?我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢,这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟,然后嘴里也没有停下来。

果然听到捷达有自动挡的,中年男人心动了,两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗?

捷达那可是有口皆碑的质量好,结实耐造,维修便宜,保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多,也知道自己应该选什么。

邢宇自己的销售技巧,就是为客户着想,拉着这位大哥,车里车外看个仔细。

“哥,你看这边,这些原车胶都真真齐齐的……你看这里钣金一点事情都没有……你看这几个灯的出厂编码都是一样的,证明没有换过……玻璃也都有一样的编码……就副驾这个玻璃换过,是被小偷砸坏了……就叶子板有过补漆,但是腻子少的很,你听这个敲击声音 ,还是脆脆的……”

穆军军和王勇也在一边插话,“就是这大学生,4s店出来的,卖个车,还教人怎么看车,我们怂管。找他买车就对了。”

中年人,对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样,特别是哪些看了几本汽车杂志的,天天泡在汽车论坛的,解释一个VVT和VTEC,那是头头是道,你真的让他来买台车,那就抓瞎了。

邢宇都见过以为VVT和CVT都是可变式气门的人,那也是相当无语。

VTEC、i-VTEC、VTEC-E 就是本田技研究出来的可变气门正时。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家丰田搞得。VVT是铃木的,铃木摩托还有一个专用的那叫VC-国产车就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽车借鉴研究出来的。

但是就是这种信息不对成,才促进了二手车交易。

二手车宣传单子上会写配置,年份,手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。

就像是现在,中年人不住的点头,证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。

这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的,但是碰见主顾了。这是心动想要车的,之前4S店的工作经验,让邢宇很会判断来着购车意向有多高。

“4本半,也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。

“那还可以,额能试一下不?”中年男人,外行的不能在外行了,讨价都不会。

收押金,签试车协议,复印身份证,驾驶证。流程一点不能乱,客户也别嫌弃烦,这套流程是公司制定的,也显得我们很专业,是不是?

邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车,车多要是碰了怎么办?要是在4S店还有专门的试车场地,和试驾人员呢,处处细节都要显示出我们的专业,才能博得客户的信任。

一切顺利,客户最后还是讨价还价一番,包过户,送满箱油,在优惠500元,客户就高兴的开车回家了。

客户走了,公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了,“小邢美太太,把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵……”