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第一卷 第四十五章:在家乡卖车

这也是这边车价格比较高的原因,信息不对称才,地方差异价格是二手车利润最高的一项。后来网络发达了,各种二手车网站也火了,其实很影响车辆的价格。你不能拿着江浙沪的的车价和新甘青比啊。

运输原因,汽车保有量,人均拥有量都关系到车辆价格呢,新车二手都是有差异的。

贴好广告,自然要把车停到人最多的地方去。然后继续去找人喝酒呗,这大冷天的,邢宇又不打牌,除了喝酒还能做啥呢?

车辆手续?早有人都给办好了,地方小还有一个好处是谁都认识谁。这些车还没到呢,就走流程了。

在大市场门口找了一个合适的位置,才停下车就有人来敲门了。邢宇以为是收停车费的,一边摇下车窗,一边找零钱。

“哎,朋友,你的车卖呢吗?”来人看到车窗降下来赶紧问。“我前面听别人说的,哈巴河有个黑色车说才买的,还说还有一台,是不是你这个?我找了好久了,没看见你出来嘛。”

来人也不管邢宇,自顾自喋喋不休的说个不停。“哎,你下来嘛,让我看看你的车嘛。”

邢宇这时才反应过来,感情这个哥们不是来收费的,要买车的啊。是客户那必须热情接待啊。

以前4S店老领导怎么说的?见人说人话,见鬼说鬼话,见神不能胡说话。

“哎,兄弟,卖呢吗,前几天自己好多的朋友都想要呢,可惜钱不够嘛,我也不在这里一直待着,没办法吗。你没看我都回来几天了,才贴的卖车单子。”邢宇习惯性的,对话里表达多重意思。

第一,我的车很好,要不然也不会那么多朋友都想要。第二,自己的车不能欠款,必须一次性付完。第三,你是才看到广告的,你现在买便宜。

显然来人,没有理解邢宇的意思,就是想试车。试车?那是不可能的,你不交一点押金,谁敢让你直接试啊。

两个人又各自说了半天,来人没办法。拿出自己的摩托车钥匙:“哎,我的摩托车钥匙给你么,你别冉了(冉,新疆话磨叽的意思)”

“朋友,你价格都没有问,你就要试车呢吗?”邢宇也是觉得交流好累,怎么出去这几年都和家乡人民有代沟了吗?

“这个价格么?我们可以好好说呢,车你要让我先看上吗。你的意思我明白,怕我给你碰了么,我的车都押给你了,碰的话摩托车你的。”来人继续不依不饶。

“钱给给么,我要你摩托车干什么呢?”邢宇也是觉得没办法继续了,这个沟通好累好累。

受不了来人的磨叽,到底谁冉啊。邢宇最终还是接受了来人的意见,没办法,顾客是上帝。

“哎,朋友,你的离合器呢?”来人大致看了一圈车就钻到车里坐到主驾驶上了。

此句一出,吓得邢宇差点尿了。你不是吧,自动挡的车没有见过吗?赶紧赶下去,自己先开到一个没人,没雪的地方。讲解了很久,才让来人明白自动挡和手动挡的区别。

“这不是勺子(勺子,新疆话傻子的意思)车了么?撒人都能开的。是不是,档位都不用换了吗?”来人还是一脸不可信任。

“这个高科技好吧,书记么,坐的也是这样的,城市里有钱人么都开这样的。方便的很了呢。”邢宇道。

“哎,刹车怎么坏了吗?怎么踩下去,一下子,一下子往上跳呢。”这边好不容易起步了,刚试了一脚刹车,就立马发问了。

“哎,朋友你驾照怎么考的呢?这个ABS,知道不知道?就是这样的。”邢宇真的赶紧要被逼疯了,ABS起作用就是这个表现啊。

“哎,我开车十几年了呢,解放你知道吗?那个雷锋叔叔开的车,我以前么,天天开着拉木头呢。”来人继续问道。

“老司机么?你以前雪滑的时候是不是要快快的踩几脚油门?”

制动防抱死系统(antilock brake system)简称ABS。作用就是在汽车制动时,自动控制制动器制动力的大小,使车轮不被抱死,处于边滚边滑(滑移率在20%左右)的状态,以保证车轮与地面的附着力在最大值。

简单来说,就是由电磁阀控制刹车,让车轮不至于万全抱死,让车辆能在更短的时间,更短的距离停下,可以有效防止侧滑和甩尾等失控状态,停下车,而不失去控制。在湿滑和冰雪路面上,踩刹车就有这种刹车踏板跳动,踩不下去的感觉。

更简单来说,就是有个电脑帮你一秒钟内踩下,松开,踩下,在松开刹车几百,几千次。

老司机都喜欢吹嘘自己的技术,其实这种人力连续踩刹车冒充ABS的行为,邢宇觉得根本没有效果。

“朋友,你以前拉木头的么?山区林场还是平原林场的?”邢宇决定换个销售套路,讲车讲不明白了,我们就套个近乎呗。

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