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第一卷 第五十章:花乡见闻

这时电话响起来了,是周龙叫自己过去的。领导发话了,这边先放着吧,记号车牌号码,邢宇就先走了。

周龙这边叙旧完了,也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型,这边拍卖几百台都有。

周龙已经商量好了,先拿十几台车辆回去试个水,行情好了就经常来拿。邢宇除了看车,也跟着这边同事一起工作几天,学习一下这边的先进经验,回去在传授给自己公司的同事。

周龙自己也要维系一下以前的关系,拜访一下以前的领导,还需要在总部回报工作……

碰到自己的同事,那就方便了,邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出来了,这个问题难为了邢宇好久的。

原因很简单,邢宇所在的邦度公司,主要业务还是拍卖批发,说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少,西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。

这样就使得,那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛,还是有公司,有规模,有组织,有计划的黄牛。

不怕流氓会武术,就怕流氓有文化。名车展厅,自己卖的车贵了一些,就觉得自己属于二手车行业里的贵族了,本身就瞧不起那些散摊的商户,这又是专业做黄牛的,那更是瞧不起了。

久而久之,连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有,卖豪车的,看不上卖中低端的,卖进口的,看不上卖国产的,卖轿车的,看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候,邢宇才知道,货车工程车的水,不光深,还浑浊,利润也是高的没法想象。

这个补贴是什么?邢宇也搞清楚了,这是一些限牌城市的特色,只要不是过户车辆,手续确认是提档走的,不管你提档到什么地方,都是有相应的补贴的。车型不一样,登记日期不一样补贴也不一样,这样就相当于增加了车商的单车收入,也就是因为这个原因,才造成了外地车商来首都收车价格更加低廉的假象。

在北京工作了两天邢宇发现,这边也没有先进太多,就是人流量大。

这里信息采集还没有西安先进呢,西安好赖还有一个信息爬虫软件,这里有什么?就是铺天盖地的信息,数据太多了,一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。

更可气的是,还有些网站会先屏蔽一些优质数据,客户看到的是信息正在审核,其实早被网站把数据卖掉了,等大部分买数据的人看到信息,说不定车都卖到车商手里了,数据才在网站上被普通人看到。

能看到的实际卖家数据,大部分都是车有问题,或者价格高的,剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆?那无疑是大海捞针。

当然,也有先进的东西,那就是这边有二手车金融贷款服务了,而且不止一家。

月利息从几厘,到1分多,首付从0到30%、50%。对车辆的要求,从三万多,到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。

总公司同事说,你看那些天天穿的人五人六的,整天西服革履的,不是来卖保险的,就是推销汽车金融产品的,有兴趣了解你直接问他们就是了。

邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司,借此来带动自己的销售业绩。但是两天下来接触的,都是只能做本地市场,没办法发展外地市场的。这也让他很难过,怎么回事?首都人民那么傲气吗?看不上我们基层的业务还是这么了?

这天,周龙早上来找了一下邢宇告知,下午要一起去看大批量的车型,准备带回西安去操作。让他别到处跑了,邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻,有几个西装革履的人走了进来,张口就问,你们领导在不在?我们来洽谈一个业务。

总公司的一个头目,稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边,说:你们先跟,我同事谈。等他明白了告诉我就行了,我还有事,先出门了。

邢宇知道,自己是被拉来顶雷了。但是这也是领导交代的任务,先顶着再说呗。

找了一个较大的接待室,端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。

“你好,我叫袁林,是国一信公司的企业合作部经理,我们来就是想介绍一下我们的分期产品,看看有没有合作的可能。”来人递上一张名片先做了自我介绍。

“你好!你好!先坐,喝杯茶。”邢宇乐了,看样子总部小领导也不是随便找人来顶雷的,这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了,刚好瞌睡碰见枕头了,直接让自己接待专业人士了。

双手接过名片,是一张很普通的白色硬纸板材质的,上面简单的写了一个公司排头,下面写着名字,和职位。职位写了一个企合总裁,邢宇也没有在意,名片吗?就是给自己吹牛的,邢宇从销售开始,名片上就写的销售经理呢。

“你们公司有宣传材料吗?能给我先看看吗?”邢宇这些年耳濡目染,卖铅笔盒的样子还是信手拈来的。

随手翻了一下公司的介绍,发现和最近了解的信息也是大同小异。

“你们有计划开展其他地方业务吗?我们是一家全国性公司,地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。