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第一卷 第六十六章:山穷水尽疑无路

有了利益的保证,车行明显比以前配合多了,各种组织培训,也是天天进行着。

车行的老板也都是人精,自己赚钱了,也不能亏待了下面的兄弟们,也是给自己的员工花了好大的一个饼:“你们介绍分期成功了,除了正常提成,也有贷款提成的,以后要多加一项考核,就是分期业绩考核。大家都多赚点钱,是不是更好?”

车行也会自发的准备一些宣传材料,弄个展板、传单、横幅……

看到车行都开始那么配合了,邢宇很开心,这样就会有很多客户了吧。

可惜往往都是事宜愿为,车行高兴了是没错,客户不高兴啊,分期买车似乎有很多好处,但是我掏的钱也多了啊,不光要付利息,还要强制买保险,还有家访费用,这样要比全款买车多花多少钱呢?

邢宇也是天天忙得焦头烂额,车行也就那么几百家,都好搞定,客户是成千上万啊,每天解释几千遍,好话说尽,就是没人办理。

“晓晓,我是不是不适合这个啊?我好累。”靠在魏晓怀里的邢宇低声问。

“胖哥,你可以的,咱们之前被人骗的那么惨,不是一样走过来了?”魏晓摸着邢宇的短发说。

“以前卖车都没有说那么多好话,我们的东西也不是不行啊,为什么他们都以为我是骗子,放高.利.贷的呢?”邢宇继续嘟囔,和喜欢的人在一起,邢宇就很愿意诉苦水,天天在公司里因为是领导,不敢说这些,害怕寒了下面人的心。

“你卖车那么久了,你应该知道那些人没钱还想买车吧。”魏晓问。

“一般做生意的,都想贷款,可是这些人要得车也乱七八糟的什么都有,而且我们大纲里,对他们要求更严格呢。”邢宇回道。

“那你没问过李伟吗?看看他有什么看法?”

“他不懂车啊,驾照都没有,车型价格更是说不清楚。”

“但是他懂金融啊,你问问呗,说不定能有什么新的想法呢。”

有困难,找领导不是邢宇的作风,邢宇总觉得有困难要自己解决,要不要自己做什么?对于汇报工作,除了每天上交日报表,邢宇是很少交流的,业务那有天天干坐在办公室里的,不出去跑跑,拿来的客户呢?

现在也是碰到难题了,邢宇只能放下自己所为的面子,像李伟求助了。

“李老大,给指点指点呗?最近车行签约,培训什么都搞定了,车行也开始积极响应了,就是没有搞定客户呢。”上班晨会后,其他人都出去了,邢宇单独走进李伟的办公室。

“产品大纲,你熟悉了吗?”李伟反问。

“太熟悉了啊,你随便问,没有我没记住的。”邢宇对于自己的武器,还有什么说的,必须熟悉啊。

“好今天我在给你讲一遍大纲。”李伟说着拿出那几张打印纸。

一、 目标客群

1、有稳定工作的授薪客群;

2、经营主体成立时间满1年、年检正常的个体工商户或私营企业法人代表。

这里有问题吗?有啊,很大的问题,现在好单位上班的人,都是全款买车。就那些小单位的,私人企业的才会钱不够,想分期买车。

私营业主,大公司的都被那群大爷一样的银行员工拉走了,给我们剩下的都是写刚有执照或者没有执照的小商贩。

“人都在赚钱吧?我们主要面对的其实说白了就是有稳定收入的这些人,大众富裕阶层不是我们服务的对象,我们主要面对小康阶层,就是这些有稳定收入,存款较少的人群,现在还不健全规范,但是总有人给他们发钱吧。发钱的这些地方就是工作单位了。”李伟说。

“但是公司有合规,和风控部门的。这样不是让客户提供假资料了吗?”邢宇有些好奇。

“怎么能是假资料呢?他们事实就是在某个单位赚钱的,就属于这个单位员工的。但是我们不能明着说,你们去找个单位给你出证明,表示一下意思让客户自己领会就可以了。”张伟倒了一杯水,继续说道。

限制推广人群:

1、非法行业/职业:私家侦探、地下.钱.庄、非法赌博、保镖、非法传销、“三.陪”公

关、从事非法证券活劢的信息咨询、荐股公司等;

2、高风险职业:一线刑事警察(刑警、缉毒警、防爆警、消防警)、杂技演员、井下

矿工、海上作业人员、高空作业人员等;