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第一卷 第七十九章:二级经销商

“走呗,闻忠哪里,离你家也不远,刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。”

回家换套休闲装,就直接出发。现在店里车是挺多的,但是邢宇很少开,才整备好的车辆,开出去一次,回来又要整备,太浪费人力物力了。

刚好有一台才收的新胜达,凑活着也就先开着吧,西安这边车商平常都很低调,店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的,还是那台省油,开那个。

路上聊着聊着,冯永鹏就问了:“宇啊,你以前也是跟着几个前辈跑过比赛,现在怎么不参加一下比赛了呢?”

邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候,自己被吓着了,这样太掉面子了:“嗨呀,不是一直忙着赚钱吗?一直没有静下心来收拾一台好家居,现在不像是以前了,开台素车也能跑。”

“有啥呢,你没看前几天圈里传的那个最穷车王?”冯永鹏大大咧咧的说道。

最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物,开最破的车,跑最难的路,在一众十几万,几十万的赛车中,一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基,却屡创佳绩,甚至在几次比赛中拿到了第一名。

“那是你们修理工中的王者,我不行了,板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。

“你不是也学过吗?据裴家豪说,以前也能解决很多疑难杂症的,怎么成了我们修理工了,咋,你还瞧不起怎么?我和裴家豪这几天快搞好新赛车了,过几天有个比赛,我给你报名,用我的车跑,坏了算我的,怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史,却从没见过邢宇跑比赛,两次临危受命拿奖的故事,在酒桌上邢宇都快讲烂了,冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。

两人闲聊着就赶到了,闻忠的车行,位于当地最大的汽车市场一进门的左手边,虽然是二级代理商,可是装修豪华气派程度一点不次于4S点,和4S点最大的不同就是,里面各式各样的车辆都摆满了,这点倒是和二手车行很相似,都是摆的几乎没有什么移动空间。

闻忠三人见面,自然少不了叙旧:“哎呀,还是以前你们那个产品好,现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘,其实现在产品都是有进步的,只是当时一信产品没有什么竞争对手,没有对比,在以前的记忆里就是最好的了,现在产品太多了,别说客户,就是车商也选的眼花缭乱,分不清哪家最好。

闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店,酒足饭饱,开始轮流坐庄摇色子,喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来,已经又是三瓶啤酒下肚了,把色子递给冯永鹏继续,就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。

“你是怎么理解二级经销商的?”闻忠先提出这个问题。

“二级经销商,不就是针对厂家特约维修店4S店而言的,没有厂家认证的汽车分销商户吗?就是一级代理或地区总代的分销处呗,自己不拿车,拿车也是从4S店拿,不像4S那样受厂家限制,而且本身投资也比4S店低,所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了,对于这个问题,很快就回答了上来,端起酒杯:“闻忠哥,我是来打听内幕的,这些做车的谁不知道啊,来来来,我们再喝一杯,你告诉我一些别人不知道的事情呗。”

“急什么,不是一点点给你说吗?来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽,继续问道“那你说说二级都有什么优势?”

“嗨呀,你考我啊,那我就说说,你听听对不对。二级可以和多家4S店合作,所以品牌多、车型全、现车多、提车快,这算一个最大的优势吧?”看着闻忠在一边点头,邢宇继续说道。

“由于不受厂家直接管理,所以可以自己商定价格,优惠政策,在不亏钱的情况下都可以自己来决定,这也是最受消费者关注的地方,而且二级经销商所售车型也均来自4S店,而且售后保养等服务也是在4S店处作,所以从车辆本身来讲,并没有任何问题。对吧?”邢宇把自己的认识都说了一遍,看闻忠一直都在点头,又多问了一句:“除了我说的还有吗?”

“你说的都对,但是你知道二级代理商是怎么出现的吗?”闻忠继续问道。

“这个,我了解的不全面,好像是以前没有什么所谓的4S店,当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介,在各大主要城市设置一个办事处,各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作,而维修,配件供应等都是分开进行的,所以当时也并不存在所谓的一级代理商,这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧?”

“可以啊,小伙子,上过大学的人果然不一样,这些你都知道,你还知道啥?”闻忠继续问道。

“应该是上世纪90年代末,国外大厂开始在国内设立制造工厂,同时也将“4S”这个概念引入国内,国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后,厂家逐渐认可这种销售方式,并逐步取消了办事处,而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商,也就是4S店。”邢宇继续说道。

“对,现在才是重点,关系,你明白了吗?关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述,才开始发表自己的意见……