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第一卷 第八十章:人际关系

事情很简单,操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊,断.人财.路。有句老话“断.人.财路犹如杀.人.父母,”

“你也是这个行业资深人士了,你怎么能干这种自断后路的事情?你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱,都是赚这些贷.后违约钱的吗?”听完张峰阳关于自己新业务的讲解,邢宇很快就判断出其中问题关键所在。

“我也没想到那么严重啊,还能打起来,房屋也有代赎业务啊。”张峰阳,摸着脑门,无奈的说道。

“房屋能一样吗?那都是大银行正规的按揭业务,你现在赎的是车,你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉,张峰阳跟着自己的时间也不算短了,怎么这点安全意识都没有呢?

“你在当地还有不少资源的,要不你还是老老实实的做一家SP算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。

“那不还是金.融农.民.工!”张峰阳显然对这个不是很感冒。

“你忘记以前缠着我们那些做的了?”邢宇继续开解到:“你是不是还觉得就是一个金融中介商呢?赚的只有那些服务费?”

“难道不是吗?”张峰阳插嘴问道。

“亏你混了那么久,这点简单的事情不明白吗?SP可以说是多家金融机构的兼容平台,你把获客渠道解决了,你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了,新产品想进入是不是要约你喝杯茶,交流一下,到时候你有业务,还怕没产品吗?还怕没钱赚吗?再有现在数据公司都在砸钱买数据呢,这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。

国内是一个人情社会,做事情都讲究迎来送往,日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”,当然价值高低不等。

张峰阳这种“帮.帮.赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助,可是也毁了以后的发展,不能说同.流合.污,也不能处处挖同行墙角吧?

SP看着赚的只是辛苦钱,但是也能帮助产品迅速的渗透市场,也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本,自行拓展市场,肯定会耗费较大的人力与财力,增加开销,而效果则可能不尽人意。

当地SP都对当地市场很了解,还能有效的控制风险。

至于利润,没有那家公司会做出,又叫马儿跑,又不给马儿吃草,这样自毁长城的事情吧?

做个SP,也能结交更大的人脉,说不定那天喝点茶,喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。

张峰阳,这次“帮帮.赎”也只能自认倒霉了,都是一个锅里吃饭的,谁也不要吐口水。

劝好了张峰阳,邢宇就提到正事了:“我准备,在上些新车,有门路吗?以前你管的区域有做新车批发业务的吗?”

“太有了,我们这边本来就是新车仓库多,有不少商品车运输公司,和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗?亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。

提起这茬,邢宇才想起,自己怎么忘记之前做什么的?怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。

从最早的现金,到承兑汇票,再到库融。新车4S店从主机厂提车的结算方式一直在改变。

商品车运输公司,和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节,哪家公司没有出现过以车抵债的情况?公司内部人员才能购买多少,大量车源还不是都卖给各个汽贸店了?

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