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第十一章、 你的游戏我做主

“这是我们工作室成立以来的第一笔订单成交,很高兴大家这段时间的努力终于见到成效了,取得了开门红,来,大家击个掌。”

击掌之后,林岩接着说:“我们不用激动,后面一定会源源不断的有订单来的。每一笔钱我们都做好账目,存入LY工作室专设的账户。我们五个人各占20%的股份,大家分工,精诚合作。产品定价不变,不分亲疏,没有亲友团价。我们5人自己的账号3个激活码永久使用,不能再多了,你泡妞送人也好,自己挂机也好,不干涉……有没有问题!”

“这个,股份不太合适吧,我们4人没出什么力,平分不行,亲兄弟明算账。我们兄弟归兄弟,但这钱还是你拿着,我们也知道你家的经济困难,我们4人帮你是心甘情愿的。”余子涵虽说谈成首单,但一点都愿意拿。

“是啊,我们都不要,这样分给我们股份,你埋汰兄弟我们几个是吧!”几个人都一致的声音。方辉说道:“岩子,大家信任你,和你一起做,你这样反而大家不安心。我们不要谈股份的事情,这生意才刚起步,如果我们不要钱,你肯定也不同意,所以呢,我们也不能吃白食或白付出,以后谁代理出去的单子提成每单50%,挂机辅助是岩子弄出来,理应岩子拿一半,这样行吧!”

“这个主意好,多劳多得。”胖子也不客气大笑的说出来,几个人都纷纷赞成。

“不行不行,这绝对不行,暂时不谈股份的事情,没问题,赚钱了大家一起分是原则问题。我建议,不管是多少钱,50%的利润不动,作为以后成立工作室或公司的启动资金,50%利润我们分成。比方说,今天3000块钱,1500元暂时放我这里不动,另外1500元我们作为利润分成。这一点我是认真,我们的目标不是挣这么点零花钱,而是成立公司,如果一开始利润分红就不说清楚,以后我们公司做起来,大家会闹得不愉快的,现在我们是兄弟,但站在公司层面来说,我们应该有个规程和原则,你们必须听我的。”

几个人看着林岩的刚毅和认真的脸,各个都沉默了,大家突然发现林岩不仅思路清晰,而且眼光比自己长远。哪怕还想说些承让的话,但都觉得很苍白,打心里的认可着林岩的话很有道理。

最后,在林岩的坚持下,大家也都同意了。几个人又约定工作室的章程,分工明细。林岩负责程序更新及总规划;胖子性格细腻些,负责订单记账;方辉负责激活码的记录、整理、分类;大伟和余子主要负责业务开发。在工作室没有正式成立前,林岩先拿走50%,其他的50%大家分成。林岩以这次3000元为例,给每人分了300元,其中1500元林岩作为启动资金单独存放起来。

几个人分析了一下今天这个单子,一致认为这应该是一个代练工作室买的激活码,一次性10个包年的单子,花3000元,他只要2到3个单子代练二个月就返本了。林岩认为我们主要做技术和推广挂机辅助,不做代练,如果有,也不反对几人接单。

很快,大伟那边也开花了,大伟的表弟以及同学看到这个挂机辅助这么好用,又有好几个人找大伟买了15个激活码,不过是包月30元的那种,收款450元。

LY挂机辅助陆陆续续就在互相介绍或者倒卖的方式里传开了,方辉也好,胖子也好都接到了单子,但大多数都是包月的小单。即使如此,短短五一七天假期居然卖出135单,而90%的单子都是最后2天卖出,这个趋势下去,只要玩家尝到甜头,那个以后必将是每月都会续费,新的订单也将会是源源不断。

7天里,胖子统计了一下,包年的订单只有36单,包月的订单有99单,收入有13770元。仅仅7天工作室就创收了13770元。而此时国内的S城的月薪平均工资为1200元每月,而最低薪资标准只有460元每月,这相当于大多数人一年的收入了。这几天的成果只有2个字形容——疯狂。

最后林岩发现自己反而比较清闲,因为程序并不需要时时刻刻更新,有Bug问题或客服需要的时候才修改。负责业务的大伟和余子倒是最忙,经常QQ和电话信息不断。

很快两人就发现有游戏代练工作室的人找上他们,因为随着LY挂机辅助的逐步融入市场,代练的成本下降,收费也出现了恶性竞争,价格跌破千元每月。他们自己表明的身份,就是在余子手里买过激活码的,希望余子不要便宜卖给玩家,如果玩家都自己买LY挂机辅助,他们代练会没饭吃,提出让他们来代理销售LY挂机辅助。

林岩意识到刚刚面市的游戏挂机辅助,与那些游戏工作室有很大利益冲突。代练公司如果急眼了,为了赚钱,肯定会找技术人员破解挂机辅助,市面上很快就会出来新的游戏挂机辅助,外挂等等。

林岩想了想,觉得这些代练的工作室,可以代理销售LY挂机辅助程序,自己只需专注技术上的事情更好,这样既能让大家轻松一些,又同时打开了销售渠道,专业的游戏工作室自然有他们自己的一套营销模式。另外,可以给他们定制专业的外挂程序,但这些外挂程序肯定会破外内部规则。不过,自己绝对不会去推广,幕后交易,由他们销售和发布,这样也可以摘掉自己的责任。

于是,林岩把几个人找来,商议了一下,让大家发表想法。几个人一合计,决定:1、把LY挂机辅助销售的代理权给那些游戏工作室,由他们销售。余子和大伟只负责和几个工作室接触,以月卡或年卡的方式开通、发放激活码。2、LY挂机辅助又增加2个新款,一个是季度卡,一个半年卡。3、给代理商的价格变更为月卡20元,季卡55元,半年卡110元,年卡200元,零售价格提高到月卡40元,季卡110元,半年卡200元,年卡400元。4、无论哪家都工作室都可以代理销售,但零售价格也必须统一,如果需要制定专用的logo标识,可以帮助定制。5、林岩几人以技术开发为主业,除林岩外,其他几人也需要加强编程语言的学习,共同进步。这样大家就有更多的时间学习,完成学业,林岩还说了以后工作的发展方向和目标。

很快,余子、大伟和几个游戏工作室达成协议。价格变更,由他们代理销售,零售价格也必须统一,大家都一一答应,表示一起开拓,合作愉快。

目前市场刚刚推出LY挂机辅助,有着供不应求的趋势,售价提高些,也是大有人要的。LY挂机辅助代理商们(游戏工作室)代练业务肯定会受到冲击,但一定能在销售LY挂机辅助程序上补回来,还会更多。