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第13章 来者是客

牛三感叹道:“神奇,真的是太神奇了。”

苏林拿起一把刚刚做出来的斧头,把几根木柴劈断,然后递给牛三,“这把斧头,换你们一头牛,愿不愿意?”

“这是真的吗?愿意,我们当然愿意!”牛三激动地回答。

“我们再来看看陶罐,可以用来装水,也可以煮肉,换一张貂皮可好?”

“没问题,我明天就把貂皮送过来。”

苏林一一向牛三介绍他们的商品,定好每一件东西的价格。

到了傍晚,牛三拿着苏林送给他的小礼物,满心欢喜地带着着族人离开。

苏林将他们送出门后,转头对大力道:“做一批青铜小刀,作为礼物送给附近部落的族长。”

“为什么要送给他们啊?”小蛮依然不明白苏林这样做的目的。

大力也接口道:“就是,还有牛三这群人,明明是过来抢我们东西的,我们还要拿肉出来给他们吃,还送他们礼物,我想不明白。”

苏林笑道:“我们只是一个小部落,不可能跟这么多部落作对,我送礼物给他们,他们便不好意思直接抢我们的东西了。”

不久之前,苏林看了一本心理学的畅销书——《影响力》,作者是美国罗伯特·西奥迪尼。

书中的第二章,苏林学到了一种威力巨大的武器——互惠原理。

我们的文化讲求“礼尚往来”,当我接受别人一个礼物时,我内心深处对他就会有一种亏欠感,这种亏欠感迫使我必须还对方一个礼物,或者给予对方一些帮助。

08年汶川大地震,巴铁将国家战略储备的22260顶帐篷全都无私地奉献了出来,第一时间送到汶川。他们把飞机的坐椅全部拆掉,只为了多装几顶帐篷。

因为我们国家在他们有难的时候,曾经为他们提供帮助,所以当我们有难的时候,他们立即倾其所有,帮助我们渡过难关。

著名考古学家理查德.李基认为:正是因为有了互惠体系,人类才成为人类。他说:“由于我们祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧,我们才变成了人。”

当这套互惠原理被有心人掌握时,会发挥出极大的威力。

印度有个教会,他们的信徒在向路人募捐前,会先拿出一朵花赠送给路人,再向他们提出募捐请求。

收到“礼物”的路人,在心理上有了亏欠,往往很难再拒绝他们募捐的请求。

即使这朵花并不是他们所需要的,可能走几步就会扔到垃圾桶,他们却因为这朵花,捐出更多的钱。

卖高价保健器材的商家,往往会先给那些老人家送小礼物,陪他们聊天,关心他们的身体健康和生活。

最后再向老人家推销那些保健品和器材时,老人家往往很难不掏钱买他们的产品。

所以,不要责怪老人家们太蠢,而是这些骗子们的手段太高明了。

要对付这种手段,只有一个办法,那就是远离他们,不要接受他们的礼物。

苏林现在也是使用同样的手段,先给周围部落的族长赠送礼物,赢得对方的好感之后,再把产品销售给他们。

与那些骗子不一样的是,在苏林的交易当中,双方都能够获得自己真正需要的东西。