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第7章 马晓波

当然,尾货衣服一部分可能是有瑕疵卖不出去的,所以做为尾货商来说,为了保证利润,一般情况下往往需要做到卖出三分之一,甚至四分之一的货就要能回本,这样才能赚到钱。一旦厂方的尾货处理价格高了,那根本没人会要,厂家也就清理不了这些尾货,只能继续积压库存。

华夏是服装加工生产大国,每年的服装生产量达数十亿件,而一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,每年的“尾货”量可以说是一个天文数字了。

应俊文听了马晓波的话,也没想到尾货的价格竟然会这么便宜。原以为单件衣服拿货的价格,起码也要达到衣服的成本价三十左右一件。即使打包拿货,那也差不多平均要十五二十块钱一件,没想到即使是一件一件的零拿,那都是亏本出售的。

不说一次性几万件打包拿货,那个虽然平均价格只要五六块钱一件,但量实在是太多了,总的价格也是现在的应俊文承担不起的。不过到时候淘宝网上卖的好的爆款,一次性拿它个一两千,那肯定是没多大问题的,平均十块钱一件,一件衬衫的面料钱都不够吧?

应俊文想到这里,连忙对着马晓波说道:“舅舅,我现在刚高考完,反正在家也没什么事可以做。网上卖东西,也不用去办任何营业执照,基本只要一台装好宽带的电脑就行了。而且我是等货卖出去后,再来你这里进货,所以也没有存库成本,总的来算那就几乎是零成本。”

应俊文缓了缓,才继续说道:“万一真要是没做起来,那我亏也亏不了什么啊。我准备到淘宝网上去卖,淘宝网现在已经快把易趣网干死了,今年的总交易额估计得有几十亿,算是一块巨大的市场啊。”

事实上,05年也就是明年,才真正是淘宝腾飞的一年,全面超越了易趣,日本雅虎,成为了亚洲最大的网络购物平台,年交易额差不多到达八九十亿。所以应俊文对05年的淘宝交易额有一些印象,那既然明年交易额能有八九十亿,今年打个对折三五十亿总是要有的,也不能算是忽悠舅舅吧。

马晓波听了后,想了想,然后说道:“嗯,既然说这行没什么成本,那你想做就去做吧。就像你所说的,即使没做出来,反正也亏不了什么钱。就当积累积累经验,打发打发时间也是好的,总比你到时候天天玩游戏要强。不过,我估计尺码齐全的不会特别多,等一会我带你去仓库那边,到时候问下管理员就知道了。”

应俊文听了后,也想了一会儿,这才说道:“那如果我找你们厂订货呢?要多少件起才能订?价格大概多少?工期又大概要多久?”

马晓波闻言,笑着说道:“就你?现在就想着到找我们厂里订货?不是我打击你啊,你也知道,我们厂里主要做外贸的。订货的话,最少一柜吧,就是一集装箱,差不多六七千件吧。不过一般得要老客户才行,要不然只订一柜的货,也不会做的。正常订货的话,最少一万件以上吧。

马晓波说到这里,喝了口茶,继续说道:“价格的话,得要看面料了,普通的便宜实惠一点的二三十左右,全棉的贵一些,四五十,更贵的,七八十的也有。厂里的成本是定死的,价格主要还是看面料的好坏了,到时候你也可以自己去绍州市的面料市场自己定面料来做的。”

“别说舅舅不支持你,你真要能把衬衫卖起来,只要能订货一千件以上,我们厂里不会做,我给你去找别的厂做,质量也不会差的。你舅舅我做这行快十年了,别说是衬衫,只要是服装,都能给你联系到好的工厂定做。至于工期的话,主要还是看面料和排期,像我们厂里,定一万件,还是十万件,都是一个月左右就能交货。真要加急,拖点关系,优先排你的货,面料就位了以后,一个星期十万件衬衫都能给你赶出来。”

应俊文也拿起桌上的杯子,喝了口茶后说道:“那我就先谢谢舅舅了,现在我这边生意刚起步,就麻烦您多帮帮忙,支持支持外甥我了。等生意做起来了,真要找厂订货,我对这行也不懂,就要麻烦您多跑跑,帮我盯一下。到时候我给您算提成,也不会白让舅舅您来来回回跑的。”

马晓波笑着说道:“得了吧,你有这份心意就好。你母亲没的早,你舅舅也能力有限,能帮忙的肯定会帮。没指望你能赚多大的钱,安安稳稳的就行,要是上大学学费有困难,多的没有,你舅舅我每年借你个几千块还是没问题的。千万别和自己过不去,没钱就不想读书了,大学那一定要上,不然等以后你会后悔一辈子的。”