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第19章 打包衬衫

马晓波思考了一阵后,才对着应俊文说道:“你现在的衬衫生意做起来了,淘宝店铺也处于稳定的发展期,销量基本每天都在增长,还没有碰上瓶颈期。所以应该没有必要卖这么大步子吧?

按你现在的情况发展下去,等到9月份开学,你赚到上大学的所有开销绰绰有余了。到时候长袖衬衫也正好开始应季了,说不定销量还能爆发式的增长一些。现在去做t恤,即使按定做两千件来算,成本估计得要三四万。做成了那不用说,的确会更赚钱。万一没做成,差不多你这6月份就白干了。

现在衬衫做的稳稳当当的,你也不缺什么钱,没有必要冒这风险吧?听做舅舅的一句劝,年轻人有热血和拼劲好的,但不必要的风险那肯定是能不碰就不碰的。有时候稳一点,不等于退缩,反而能有助于巩固和消化一下,为未来的发展打好基础。”

应俊文听了马晓波这么语重心长的教导,也沉默和思考了好一阵,才回答道:“舅舅,我想做t恤的想法,并不是说这几天灵光一闪的想法。早在第一次来您这里挑衬衫的时候,我就意识到了衬衫这个季节来卖有些不应季。

回去当晚我就思考了接下来的局面,那时候我就有了卖t恤的想法了。现在的衬衫让我赚到大学四年的全部开销肯定是没问题的,但我的目标不止于此。实话对您说,开淘宝店我没打算将来做为主业的,我还年轻,未来有的是机会去拼。

以后我最次也要自己开一个卖服装的网站,而不是做一个隶属于淘宝旗下的一个店铺。未来的机会或许有很多,但能抓住机会的前提是你要有资本。而像开淘宝店这种近乎无本的买卖,那是可遇而不可求的。

所以趁着现在,我必须尽可能多的积累原始资本,积累的越多,未来选择的机会也就越多,风险也就越低。相比于未来,现在的几万块钱损失根本就不算什么,即使失败也不会伤筋动骨,何况我个人觉得成功的概率远远大于失败的概率。衬衫我是零基础做起来的,t恤没道理在我有基础的情况下还做不出来。”

马晓波听着应俊文的侃侃而谈,不由心中有些感慨。感觉自己虽然才三十,心却已经老了,安稳日子过多了,一点也不负当年的年轻热血了。

做为九十年代名牌大学毕业的大学生,也算的上是天之骄子了,曾经也热血的想去大城市打拼,闯出自己的一番天地。但最后却在家人不断的劝说了,选择了相对安逸的生活。虽然自己的心中偶尔也后悔过,觉得此生不应该止于此。但随着年纪越来越大,却再也迈不出那一步了。

想到这里,马晓波有些欣慰的看着对应俊文,然后说道:“你既然有了想法,而且已经决定了,那做舅舅的肯定会帮你的,本来也不是太难的事。定做t恤的事情,我会去联系服装厂的,快的话三五天,最迟一个星期肯定会给你答复。

你现在衬衫生意刚起步,肯定资金比较紧张,现在却不但要打包尾货衬衫,还要定做t恤,那周转肯定就更难了。你舅舅我也没什么大本事,好歹在这个衬衫厂干了十来年,和韩总还是多少能说上话的。

你现在最好卖的那两个款,一会儿不管多少件,全部打包走好了。具体的价格等一下我去找韩总谈,货款问题到时候应该也可以不用直接全部一次性付清。到时候先付一部分定金,剩下的一两个月结清应该问题不大。”

应俊文听了后,顿时高兴的说道:“那真是谢谢舅舅了,您可真是帮了我的大忙了。其他不多说了,每件衬衫我给您算一块钱的提成。舅舅您也别急着拒绝我,我知道您帮我不是为了钱。

但我知道一会儿不管是和韩总价格能谈到多少,我拿货价格肯定会比其他人低一些,而这样的价格竟还能让我拖欠货款一段时间。这些都是因为舅舅您在这个厂里上班,而且给我做了担保,但担保说到底多少都是有风险的。

现在只是打包拿尾货还好,货都做好了现成的放在仓库里,衣服也不会有什么问题。但以后我要订货呢?就像接下来我要定做t恤,那到时候肯定要麻烦舅舅你来来回回的帮我盯着,甚至说不定要来回跑个十几二十趟。

这方面我毕竟是外行,没有像舅舅您这样内行人了解行情,随便在哪方面动一些我看不出来的偷工减料的手脚不要太简单。

当然我们是亲戚,舅舅帮外甥,某方面来说理所当然。但我这边是长期生意,一两次这样让舅舅帮我来回跑还好,不能一直让舅舅来回折腾白帮忙吧?反正这样的事我是干不出来的,而且这事情我毕竟是在赚钱,所以分一点给舅舅您也是理所当然的。这样以后您帮我也会更有动力,心里也更舒坦。”

马晓波听完应俊文的话,有些无奈而又高兴的的说道:“你这里准备以后长期赖上你舅舅了,是吧?你直接干脆说,要想马儿跑,就得给马儿吃草。你小子年就轻轻,办事却有些滴水不漏,老辣异常,确实让人刮目相看啊。

舅舅别的也不多说了,你以后要定做衣服,那就按你说的每件给一块钱的提成吧。至于打包拿尾货就算了,衣服都是已经做好了的现成品,舅舅我也就是做个担保,动动嘴皮子,没这脸皮要赚你这个外甥的钱。”

应俊文听了后,于是坏坏的说道:“我哪敢把舅舅您当作马儿啊,这不就您这个一个内行人嘛,只能指望您多废废心了。而且我说,舅舅您可是九十年代的名牌大学生啊,那是名副其实的天之骄子啊,就甘心一辈子呆在这小地方拿点死工资?