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57、最重要的一件事

“什么?付费?莫总你疯了吧?

众人都像看外星人一样看着莫一凡,他们做梦也没想到,莫总出的竟然是这个馊主意!

“莫总,现在华夏所有的网文网站,都是免费的,我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站,现在还算有几百个,一旦做付费了,我估计网站要塌了。”

圆圆脸的宋晨忍不住说道。

“对啊,莫总,我们现在还不能做付费啊,一旦同行挤兑下来,可能真的就直接塌了。”

……

眼看着五人开始争论起来,莫一凡做了个打住的手势:“停一下。”

“我知道你们在想什么。你们的想法,无非就是:别人都免费,就你收费,不是找死吗?”

“但是你们按照最坏的情况想一想:“不收费是等死,收费是找死。”

五人默默点头,莫一凡说的是对的,不收费,那永远在亏钱,哪怕有金山银山都早晚要造没,因为只出不进。

收费看似是找死,但未尝不是一条出路,一旦做成了,是有希望做到盈利的。

“那应该怎么做呢?如果收费的话,应该怎么定价呢?定的太高肯定不行,这玩意毕竟不是歌曲,花个块儿八毛的就能永久听,网文动辄上百万字,不好定价……”周辉问道。

这也是他们不敢做付费的原因,怎么定价就是一个问题,定的高了又怕读者接受不了。

“你们犹豫的地方我也懂,所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。

“首先我认为,网文也是一个比拼能力的行业,肯定有写得好和写的不好的人。”

对此五人表示赞同,他们就是干这行的,当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。

简直比人和牲口之间的差距都大!

“所以,如果一开始看书,就让读者掏钱,他们肯定是不愿意的,单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看,就凭一个简介让读者掏整本书的钱,那是绝对不科学的!”

“就像你找小姐只看身材不看脸一样,否则大家都别写故事,专心写简介得了!”莫一凡咧嘴一笑,开了个玩笑。

说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗:不露脸的一律按乔碧萝处理。

众人不由得轰笑起来,莫总说的确实在理。

“所以我们为何不这样:先设定一个免费字数,比如十五万,比如二十万,先让读者看,过了免费字数再让读者自己选择,我给你尝鲜,如果你觉得不好看,那就可以放弃了,读者也不损失什么。”

“如果觉得好看,那就花钱继续看下去,你们觉得这想法怎么样?”

“对啊,我咋没想到这点呢?”赵立有点懊恼的摸摸头。

“这想法可以,既能给网站带来盈利,又不会给读者带来太过大的负担。”

“那么问题来了?定价怎么定呢?”林总问道,这也是众人最关心的问题。

“定价是绝对不能太高的,依我看,就千字五分钱怎么样,我觉得这个价格还是比较合理的,不过还可以搞搞充值的VIP会员,会员有优惠,千字三分。”莫一凡说道。

“嗯,这个挺不错!”

“千字五分,似乎不算贵!”