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第一百三十九章:老人家的生意

路桥点着脑袋:“喝咖啡的大部分都是白领,玩兔子的大部分都是年轻人。所以我的构成应该是大学生和白领对吧?”

黄大奋点着脑袋:“相对的,那么我能保证。成家之后有了孩子的男女很少会养动物,小朋友大学生没有钱养动物。他们养动物的比例就会少一些,所以他们不是我的生意对象。但这只是相对的,也会有例外。那么你思考一席,你这行生意肯定有什么人不会来喝咖啡?”

“老人?讨厌动物人的?”路桥立刻反应了过来。

黄大奋点着脑袋:“我之前说了,水里的动物能上陆地,陆地的动物能下海。都是为了生存,只是单纯的活着没用。那么你有没有想过去适应老人?或者适应讨厌动物的人?这样你就等于是个会下海的海豹,或者能上岸的海龟了。”

路桥瞬间一下子被点通了,对着黄大奋说:“让自己的生意,做到赚别人赚不到的钱。”

“你真是聪明,那么我们再来说一下你店的最大问题。你也知道你的店开在老城区对吧?你回忆一下老城区都是做什么生意的?我能明确的告诉你,这里可没有你要的白领,也没有你想要的大学生。都是你不要的老人,和一群嫌弃狗狗吵、嫌弃我们施工扰民的人。”黄大奋带着笑容说。

路桥明白,自己做错了。这一步棋,直接就下到了最不该下的地方。

“这里都是一些商店、副食店、老人的服装店、手工毛衣、电器修理、理发店?这些?都是和生活息息相关的?”路桥说。

“那么会有人因为生活必须,喝一次咖啡吗?”黄大奋几乎是在话题中再一次的抽打了路桥。

“听君一席话,胜读十年书。”路桥思索着说,开在这样的老街里确实吃力不讨好。

黄大奋摇着脑袋:“哪里哪里,我只是单纯的比你走过更多的歪路罢了。我想说这里没有年轻人的生意,所以你吸引不到外面的年轻人从闹市区过来的话。最好能吸引老年人的目光,不管是免费的东西还是把价格写的足够便宜之类的。你要把握住身边的资源,你知道旅行团吗?”

“扯得有点员,旅游的吗?大巴车那种?”路桥反应过来。

“是的,你知道吗?旅游团时常会来个99元七天游之类的活动。老年人看见了之后就会组团的来,平时去一趟都要八九百的地方,九十九搞定老年人就会觉得自己赚到了实惠。但你想旅行团这样赔钱的做一件事情可能吗?肯定是不可能的,他们会在这一路上给老年人推销保健品。你想想一路上大巴车那么多时间也只能坐着听他们说不是吗?这说着说着是不是就有可能促成交易了对吧?很多事情都是这样的,只要你能举一反三。”

路桥点着脑袋,把黄大奋的话放在了心上。毕竟黄大奋也是个开店的老板,他的话肯定是管用的。路桥第一反应是想到了昨天嫌吵的老人,这里确实都是老人居多。喵呜咖啡如何吸引老年人?这成了路桥心里的一个难题。