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第七章 买房的最佳时机:现在

那天,木槿正在给龙伟过大关,刚要点评的时候,一个30多岁的大哥走进了接待中心。秘书李彩上前接待,让他写一下姓名、电话,他摆摆手,指了指木槿:“我就找她,木槿!”木槿被叫到客户面前的时候,脑海里关于这个国字脸的大哥的信息还没有浮现,怎么会没有印象呢?看着木槿一脸懵的表情,那大哥拿出手机,点了一下屏幕,出来一连串的信息,好吧,都是木槿发给他的。木槿这才想起来,原来这个客户是自己刚来学府苑的时候,第一批客户。这批客户当时来的时候,就打算看看学区房,木槿落坐没多久,这个客户就一连串的问题:“现在价格多少?有优惠吗?有没有五层以下90平米左右的房子?户型是南北通透的吗……”木槿当天生理期,大脑转动本来就稍微慢些,她当时感觉一大串问号向自己砸来。“大哥,您能一个一个问问题吗?”木槿有些无语。国字脸大哥瞪了木槿一眼:“价格?”木槿答:“一房一价,楼座、楼层、户型不同,价格都不同。”“你这不相当于没说吗?”大哥没好气地怼一句。木槿暗自对自己说,不生气不生气,没准这大哥在家刚被老婆骂了,同情他!“平均价格多少?”他再次纠结于价格。“均价4000……”木槿话音未落,大哥就站起来走了,边走边说:“这么高的房价,一个月工资才挣多少?”这是什么情况?徒留木槿一人风中缭乱……

这个大哥走的当天,木槿就开始给他发短信,隔三差五发一条,信息内容涉及学府苑的地段、建材、开发商口碑、超低公摊等等方面,她还时不时把学府苑涨价信息发一发。木槿这样做一方面是赌气,这可是第一位说话不到5句的客户,竟然还怼人;还有就是学府苑确实物有所值,不识金镶玉不反思自己眼光不行……幸亏当时人们维权意识没有像几年后那么强,不然木槿肯定会被人拉黑,还会被电信标注:骚扰电话……国字脸大哥这次倒是心平气和:“我转房转了一年了,觉得学府苑各方面比别处还强一点。还有合适的楼层吗?只要不是一楼、顶楼就行。”木槿推荐了一套7层的88平米的两居户型,算完价格,这大哥直接跟着上楼把首付交齐了。胡亚头一次见到五句话没说就交齐首付的客户,激动地把国字脸大哥的购房礼品满满塞了一手提袋……后来木槿了解到,这大哥一直抱着转转看想法,哪知从2011年一直转到2012年,所有楼盘的房价一平涨了近1000元,而他一年不吃不喝能攒下的总收入才5万,实在是耗不起了。胡亚通过这个大哥经历总结出一句非常精辟的话:买房不用看过去,最佳时机就是现在。

木槿签单的当天晚上,龙伟过大关。所谓大关,就是模拟客户,新员工按照过关八大步骤来谈客。徐春和周舟扮演一对“不着急买房再转转”的情侣。龙伟在过关过程中,为了解决客户“不着急”的核心问题,有一段精彩的论述。胡亚当时听得来劲,就把孙少君的笔记本电脑拿来,以超快的手速做记录,龙伟的部分语录如下:08年房价2500元/平米,大家都在想金融危机,房价会暴跌,没有买房;2009年房价3000元/平米,大家都在说房价上涨太多会降价,没有买房;2010年,房价不到4000元/平米,大家说国家出台限购,房价会下跌,还不买房;2011年,房价4000—4300元/平米,国家出台房产税,有人说房价会跌,还不买房;2012年,房价将近5000元/平米,大家觉得房价涨的有点离谱,估计要崩盘了……其实阻碍你买房的不是房价,而是你那犹豫不决的心!不管涨多涨少,房价始终没有降!抱怨没有用,改变不了房价涨的势头!经济发展,工资提高的速度永远赶不上房价上涨的速度。买房子,永远是“现在”买,最合适……龙伟当然顺利过完大关,段经理公布了两个消息:一是学府苑“不着急买房”专题的说辞,由龙伟来撰写更新;二是,开发商决定在九月份开始全面上调房价,每平米涨价100元。

木槿觉得自己买房子的速度要加快了,金九银十也就是房地产黄金销售期九月份和十月份马上就要来临,各楼盘肯定会继续涨价。因此,她决定带龙伟和胡亚去陪她买房子。与其说是带着胡亚前去,不如说是胡亚死缠烂打非得跟着去;至于龙伟,卢本雨之前说的这小子对木槿有兴趣,木槿一直没有想好怎么解决这个问题。如今,木槿选择“让其知难而退”的战略,而战术,就是买房子。木槿带着两个跟班去了拉斐水岸,首先她去楼上找到了李总,李总之前一直想让木槿加入拉斐水岸做案场经理,木槿把自己的择业缘由和李总做了沟通。李总虽然遗憾木槿不能加入她们公司,但是尊重并欣赏木槿的选择——毕竟眼光长远的木槿证明了李总没有看错人。李总承诺过如果木槿买房子,会给额外的优惠……谈下优惠价格之后,木槿拿着李总的批条,找到了之前接待自己的赵主管,买下了一套80平米4层的两居室。世界上有一种肉疼,叫做自己的辛苦钱,眨眼之间就转移到别人账户。木槿心痛地看着自己账户上的余额,从六位数变成了四位数,两年多的积蓄眨眼之间没了……龙伟难得看到木槿的表情能这样丰富,就问道:“师傅,买房子最忌讳的是掏光家底,你不会把吃饭的钱都搭进去了吧?”其实,木槿还有一张五万元的定期,并从2011年开始为自己选择了意外和医疗两份保险。这样一来,不怕因为佣金延误发放影响还房贷,也不怕疾病医疗导致房贷无力偿还……胡亚听出了龙伟言语中调侃的意味,拿手掌拍了一下他的后背:“师傅从来都是三思而后行的人!”

胡亚既羡慕自己的师傅有了自己的房子,也担忧房奴的生活会影响师傅的生活质量,为了替师傅庆祝买房,她主动请客。考虑到胡亚的荷包自入职以来都是“饿扁”的状态,木槿特别通情达理地选择了吃火锅。烟雾缭绕中,胡亚问木槿:“Z市的楼盘那么多,师傅你为什么要选择市中心的拉斐水岸呢?”拉斐水岸的房价将近6000元,比市场上其他楼盘高1000元以上。木槿想了想,看了一眼桌上沉默的龙伟,说道:“其实买房,除了投资、自用之外,也是一种拓展人脉的途径。”市中心的楼盘因为价格高,所以客户圈层明显,业主非富即贵。个人能力决定个人的圈子,圈子不同,不必强融,木槿并不奢望能够融入何种高大上的圈子。但是,选择拉斐水岸,不管是生活,还是将来自己的孩子成长,接触的人群不同,人生轨迹多少也会有些改善。离优质圈更近一点,是有利无害的。圈层这个词,还是木槿从孙少君的营销书里学会的。

总之,木槿三人一起吃的那顿火锅,在胡亚心里留下极为深刻的印象。就在饭桌上,木槿送给胡亚几句话,那几句话是冯唐说的。“说到底,女人还是要自强:不容易生病的身体、够用的收入、养心的爱好、强大到混蛋的小宇宙。拥有这些不是为了成为女汉子,而是为了搭建平等的基础。自己穿暖才是真暖,自己真暖之后才有资格相互取暖。”胡亚听完总结为:穷则独善其身,达则兼济天下!即自己足够优秀,才能更好地照顾好自己,并兼顾他人。龙伟听了木槿的话,觉得木槿小小年纪心机深沉,有点强悍,惹不起惹不起……在听说木槿买房之后,整个学府苑接待中心的男士们突然觉得自己该买房了,所以不约而同地选择在歇班的时间去转房子。段经理十分高兴,这样一来,案场的市场调查表又可以更新了……