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第十八章 山雨欲来风满楼

马上要进行年终总结,片区总监为大家拟定的报告题目是:展望2013,段经理说,这是总监在有意来提升各个项目负责人的营销策划能力,让大家思考市场。片区的所有人包括T市的工作人员都在积极准备个人的述职报告,就在这时,一份任命书送到Z市,原香槟国际营销经理汪峰晋升为片区经理。这属于越级晋升啊!进公司后,木槿从没听过越级晋升的人物,对于这位新上任的片区经理,木槿有所耳闻。这位片区经理27岁,入职6年,是从发单员开始做起一直做到项目营销经理的位置,实战经验丰富,据说是现任公司副总经理的徒弟。但凡是天华代理公司的老员工,都跟着公司南征北战,销售、营销和管理经验丰富,单拎出来全部吊打市场上的同级别同行。据说这位片区经理将代表片区总监和金龙地产的付总进行谈判,来签署市中心代理项目的合作合同,消息不知真假,但是木槿在QQ上从自己的徒弟海燕那里得知,汪峰已经去过T市,见过世贸广场项目的开发商了——海燕前不久晋升为项目主管,木槿给她发了一个红包,两人聊天时海燕说了一句。难道片区要变天了?木槿嗅出不同寻常的味道!

年终总结当晚,片区所有人员下午四点在香槟国际接待大厅集合。胡亚这孩子如愿回到了Z市,但是分到了同仁里项目,她过关用了一个月。按胡亚的实力来讲,木槿觉得这实在不正常,但是木槿多次询问,胡亚也没说什么——木槿觉得,胡亚在慢慢长大,职场上有些事情是需要自己慢慢消化的。因为T市距离遥远,这次的年终述职会只派来了项目经理陆娟和主管海燕,两人风尘仆仆。见到木槿,海燕专门拿出来T市特产,木槿尝了尝,有点甜,就分给了身边的同事。因为T市就来了两个人,而其他人员都是按照项目各自围坐一起的,陆娟和海燕就凑到了人比较少的同仁里项目。当得知海燕是自己的师姐,胡亚给了她一个拥抱,然后就把桌子上面摆的水果一个劲地拿给海燕和陆娟,惹得后两人眉开眼笑。木槿看到后,觉得胡亚骨子里还是那个率性的女孩。会议大厅里,除了东家香槟国际,学府苑、同仁里、世贸广场,还有枫谷东区、湖岸风景、菲丽花园,60多人大的团队,聚是一团火,散是满天星。回想起来,2012年的年中述职会是在是简洁明了、直奔主题,符合片区总监的个人风格;当时的片区秘书作为主持人全程站立,精干利落;经理、策划师、主管分别述职后,是置业顾问述职,有的竟是几个人合写了一份述职报告,不管内容如何,但是显示出房地产从业人员极强的判断力和目标感。述职之后的颁奖环节,具体的奖项和人员木槿根本没有记清,对于她来说,得一个证书,在公司《半月要闻》出现一次名字,远不如拿几百块钱的奖金有趣。2012年的房地产从业者们,就是这么直截了当,目的明确。孙少君离职后再遇木槿时,仍然感叹2012年之后,再也没有看到那样干劲十足、团结一致的队伍了!

片区总监打电话,招呼孙少君陪他去吃饭,而当时的孙少君正在和木槿、卢本雨喝酒吹牛皮。“大哥,我们在‘聚会吧’吃着呢,你要不直接加入我们吧?”孙少君实在是懒得冒着冬天的寒气去找总监,关键是这顿饭已经明确是卢本雨请客了,他再跑去和总监吃一顿,没准饭钱还得他自己拿,“总监一会就过来!”孙少君放下手机说了一句。听到这,木槿心里咯噔一下,之前预想的事情还是发生了——总监离职了!按照以往,孙少君万万不敢让总监跑一趟,而总监因为知道餐桌上自己的存在会让下属吃不痛快,每次都非常识趣得婉拒聚餐。孙少君抿了一口酒,冲着卢本雨说:“你不是说你请客吗?赶紧再点几个菜,省得一会儿总监跟你抢单!”卢本雨到最后也没付了这顿饭钱,饭钱还是总监拿的。因为孙少君挂了电话没三分钟总监就到了,其实总监是恰巧开车从“聚餐吧”经过,正好看到店里的孙少君。知道出去吃饭孙少君绝不会做东请客,有了吃饭的地,他也绝对不挪窝,所以总监根本也没想把孙少君叫出去,纯粹就是打声招呼,凑一起说说话,至于桌子上有谁,那也不重要了!木槿和自己这个名义上的师傅没有吃过几次饭,但是最后这一次实质意义上的“散伙饭”,让木槿深深记住了,这个后来占领全省二手房市场半壁江山的,儒家地产老总——江儒星!

木槿硬着头皮问了一句:“师傅,你要走吗?”江儒星一愣,然后呵呵一笑,感叹了一句:“你还真是个心思缜密的孩子!”公司中高层全力隐瞒的秘密,没有必要在餐桌上继续保守了。江儒星在沙发上摆了一个放松的姿势:“我提的辞职,公司OA走完了,名义是辞退。”卢本雨说了一句:“卖力工作这么多年,离开的原因竟然是‘被辞退’,江总你也太冤了!”木槿给江总到了一杯茶——开车不喝酒,慢悠悠说了一句:“辞退可以得到失业保险,好几万呢!”卢本雨这才明白,又说了一句:“这样看来公司还挺仗义!”孙少君问了一句:“老哥,你打算干什么啊?”江儒星沉默一下:“还是房地产。跳槽饿三月,跳行饿三年,我得养家!管理层都签过《保密协议》,公司是担心我们离职瓜分公司市场。我不打算做一手房销售,我看准的是二手房市场。”讲到这里,江儒星开始滔滔不绝:“现在讲城市化建设,很多人都到市区买房子,房价在涨涨涨。问题是,房价高到一定程度,大家买不起一手房,那怎么办?肯定选择买二手房!另外一部分人,因为城市基础设施建设变好,想享受更优质的公共服务,他们也会想换一个环境,这就会出现两种情况!一是,手头有钱,再去买套房;二是,手头没钱,就需要把旧有房产卖掉,再去买新房。这样就有人选择卖二手房!有买有卖,就是二手房的市场!如果房价涨到难以购买的高度,租房人也创造出房屋租赁的市场!”卢本雨听得目瞪口呆,木槿非常淡定——江儒星的办公室,常见的就是各种房产报刊,财经杂志,市场营销专业出身的他,正是因为常和普通人打交道,他才能把一些道理深入浅出得表述出来,而不是像一些专家说的那样晦涩难懂。Z市距离首都非常近,首都的房产发展历程,给了地产人众多启示,只不过,有的人看到了“投资”,有的人看到的是“投机”,这也导致这两种人走上了截然不同的道路!

当被孙少君问及具体的运营方式的时候,江儒星非常神秘地说:“秘密!但是,我可以告诉你,和互联网有关!”江总打开手机,让木槿看了看他的一款软件——微讯。江总说:“互联网史上,微讯是迄今增速最快的在线通讯工具,用户超一亿才用了433天,QQ用了将近十年!朋友圈是下一场社交革命,我的机会点在这里——”江总指的是微讯公众号,木槿看了一眼:“师傅,你想从事创作?写地产文章?”江儒星夸了她一句:“小姑娘潜力很大啊!”然后接着说:“我不写文章,我只是地产文章的搬运工!有粉丝就有经济!”好吧,这就是天才的大脑,永远比常人快一步!在随后几年里,江儒星将根植于社交圈的公众号功能发挥到极致,利用在微讯早期打下的运营基础,创造出一个二手房市场的奇迹!

江儒星离职的消息,过年期间才正式传播开来。很多经理人感到震惊,唯独木槿和孙少君,他们在想2013年的片区,究竟何去何从?自己又会面临怎样的挑战?